關(guān)于活動(dòng)總結(jié)(合集15篇)
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇1
20xx年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的`在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概：
截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷(xiāo)售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：20xx年1-6月
（1）管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
（2）每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
�。�3）開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
�。�4）送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
�。�5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：20xx年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為XX年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;
(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);
(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷(xiāo)售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己20xx年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。 以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、明年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但 2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。
(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。
(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇2
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。
十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是如果這種情況的話(huà)，就不會(huì)有太多人來(lái)光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男�，到了中午才有點(diǎn)人氣，不過(guò)奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異�；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔�。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。不過(guò)還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣傳很成功，不然哪來(lái)的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）
早上到公司很失望，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。先前還像樓上的家電顧問(wèn)請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖�，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問(wèn)也沒(méi)什么生意的時(shí)候就知道自己也沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒(méi)有做銷(xiāo)售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷(xiāo)售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢(xún)電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷(xiāo)售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒(méi)有像以往，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷(xiāo)售，幫助完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是將信將疑。不過(guò)從銷(xiāo)售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷(xiāo)售技巧欠缺等，都是銷(xiāo)售掛零蛋的原因�？磥�(lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě)，今天就把兩天的合并起來(lái)一起完成。
10月1號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，不過(guò)當(dāng)我來(lái)到公司的`時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿(mǎn)，樓上樓下都是人。可見(jiàn)十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X(qián)吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷(xiāo)），不過(guò)我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷(xiāo)員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽(yáng)、美的都是人滿(mǎn)為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開(kāi)門(mén)上班到晚上關(guān)門(mén)下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)不是好做的��！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著砸；美的買(mǎi)一送一，九陽(yáng)也跟著買(mǎi)一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著不落后�？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶印０�，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷(xiāo)售第一，到時(shí)過(guò)完了十一在好好整頓！那天店銷(xiāo)售雖然沒(méi)有完成，但是還是比同期有所提高的。
10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒(méi)停過(guò)。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來(lái)——萬(wàn)科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過(guò)，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷(xiāo)售，大家任然堅(jiān)持了下來(lái)。相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門(mén)口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽(tīng)話(huà)，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說(shuō)，質(zhì)素也不高。每戶(hù)消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來(lái)參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說(shuō)那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來(lái)購(gòu)物，他只買(mǎi)了2單，而他小姨卻買(mǎi)了20多單，他抽第二次就中了。真是天意��！活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷(xiāo)售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！
10月3號(hào)，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽(yáng)，暖暖的，有點(diǎn)燥熱�？墒琴u(mài)場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開(kāi)張，不過(guò)到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn)，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒(méi)有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣(mài)幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽(tīng)說(shuō)今天店任務(wù)沒(méi)有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說(shuō)不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過(guò)還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門(mén)，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)什么人了，光耗著也沒(méi)用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇3
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇4
透過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線(xiàn)上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒(méi)有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
�。ú蛔愕氖牵轰佋O(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有必須的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，之后補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水之后補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)�，�?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。個(gè)性是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的資料要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還能夠加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、信息平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；信息平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（資料：現(xiàn)買(mǎi)地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話(huà)00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，務(wù)必建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤�？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
�。衬�、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)資料了解欠缺，人數(shù)能夠增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人構(gòu)成一個(gè)路線(xiàn)圖；）必須要增強(qiáng)人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分�；ㄉ峡�，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格必須要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不必須選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者帶給作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，能夠決定出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就能夠針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。
�。▋r(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，應(yīng)對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員務(wù)必具備必須的靈活應(yīng)對(duì)潛力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，個(gè)性促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選取，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)）。在特價(jià)板中要思考花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多能夠出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去；為此，能夠制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員能夠定點(diǎn)作出安排，一向使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導(dǎo)購(gòu)：
店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。務(wù)必了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。
鑒于總體傳播的思考，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)（首先，了解地板能夠從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)此刻性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您能夠逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有思考到地板的受力，也沒(méi)有思考到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，就應(yīng)是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個(gè)我們能夠保證的。
再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是能夠用的。
下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都能夠。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線(xiàn)，構(gòu)成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。
再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷(xiāo)？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。
最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。能夠隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)此刻的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。
�。ㄟ@個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，構(gòu)成自己的風(fēng)格。）
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，能夠起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿(mǎn)、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。
造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，能夠給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏必須要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上能夠用必須的活動(dòng)資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。
這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少就應(yīng)做，至于拱門(mén)能夠做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布�！澳衬车匕澹幌抟粋�(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。�！保康氖俏趫�(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ｗ⒁獾氖�，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)超多顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持�！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。）
這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的'變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明此刻很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****（企業(yè)名稱(chēng)），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原先的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。
另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客就應(yīng)明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的狀況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)帶給好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸構(gòu)成自己的風(fēng)格。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)構(gòu)成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢能夠按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的推薦和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對(duì)圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個(gè)性是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。個(gè)性，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫(xiě)好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到必須的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素也沒(méi)有做到完全清楚。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要思考按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要思考從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)能夠拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo)；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇5
今天是我們安全關(guān)愛(ài)中心與學(xué)生會(huì)的體育部共同策劃的一個(gè)心理趣味活動(dòng)，剛剛進(jìn)入大學(xué)的我們，對(duì)很多東西都很好奇，于是看到很多人都參加，心里很開(kāi)心，作為一個(gè)小小的成員，我也很激動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在進(jìn)行的過(guò)程中，令我的心情激動(dòng)不已，瞬間覺(jué)得時(shí)間過(guò)的好快，看見(jiàn)他們?yōu)榱说脛�，調(diào)皮的少轉(zhuǎn)圈數(shù)，或者又在奔跑時(shí)情不自禁的'捂住杯子，他們倒在大杯子里的水，因?yàn)樵诼吠局械牟恍⌒暮褪职l(fā)抖，把水都到了地上，心里都替他們覺(jué)得好可惜，還有的很關(guān)注自己的成績(jī)，一直想看是不是超過(guò)了別的班，倒的水有多少毫升。
我感覺(jué)這樣的活動(dòng)，真的很好，因?yàn)樗粌H可以讓每個(gè)班團(tuán)結(jié)，還可以增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感，在活動(dòng)的最后，我們大家負(fù)責(zé)的南水北調(diào)，令我印象最深刻，為了不讓單出來(lái)的那一組感到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)，感到無(wú)聊，我們工作人員踴躍參加，和他們比賽，讓我感覺(jué)到了團(tuán)結(jié)和關(guān)愛(ài)這一主題，更加符合了安全關(guān)愛(ài)中心的目的，團(tuán)結(jié)大家，幫助別人，關(guān)心別人，我很喜歡這樣的活動(dòng)，希望以后還有很多，因?yàn)樗苡幸饬x。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇6
在剛剛結(jié)束的假期中，我班同學(xué)積極認(rèn)真地開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富、積極向上的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。既豐富了同學(xué)們的生活，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐走出象牙塔，主動(dòng)地去接觸社會(huì)了解社會(huì)，從中鍛煉和提升自己的綜合素質(zhì)，為今后的學(xué)習(xí)和日后畢業(yè)走向社會(huì)明確方向做好準(zhǔn)備。
從實(shí)踐形式上看，不少同學(xué)發(fā)揮師范生優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，或走進(jìn)幼兒園小學(xué)校，或送知識(shí)進(jìn)社區(qū)，或免費(fèi)義務(wù)教授留守兒童文化知識(shí)等等，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中夯實(shí)了師范生技能，同時(shí)關(guān)注到社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)自身的行動(dòng)為社會(huì)做貢獻(xiàn);也有一部分同學(xué)選擇在勞動(dòng)中體會(huì)生活的不易，小到復(fù)印店油漆店西餐廳，大到食品公司汽運(yùn)公司旅行社，都有我班同學(xué)努力實(shí)習(xí)的身影。同學(xué)們通過(guò)打工，真正走進(jìn)了社會(huì)，了解到社會(huì)的多個(gè)方面，增加了對(duì)社會(huì)的必要認(rèn)識(shí)。同時(shí)通過(guò)打工更切身體會(huì)到父母掙錢(qián)供我們完成大學(xué)學(xué)業(yè)的不易，更加珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì);部分同學(xué)走進(jìn)鄉(xiāng)村，實(shí)際了解新農(nóng)村建設(shè)成果，感受黨的惠民政策和農(nóng)村六十年來(lái)的翻天覆地的變化;還有一些同學(xué)別出心裁，與同學(xué)好友一起走上街頭糾正門(mén)面招牌上的錯(cuò)誤，或參與城市環(huán)�；顒�(dòng)，為城市環(huán)境的更美好貢獻(xiàn)一份力量。
從實(shí)踐質(zhì)量上看，大部分同學(xué)均積極認(rèn)真地對(duì)待了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)填寫(xiě)個(gè)人小結(jié)和實(shí)踐日記總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。班級(jí)還舉行了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，每名同學(xué)上講臺(tái)與大家分享自己暑期實(shí)踐的經(jīng)歷和感受，取得了良好的`效果。
從實(shí)踐內(nèi)容的廣度深度上看，實(shí)踐內(nèi)容涉及教農(nóng)工商四大方面，范圍涉及省內(nèi)十余個(gè)地市，和省外的多個(gè)地區(qū)。大處著眼如調(diào)查新農(nóng)村建設(shè)，小處入手如城市招牌糾錯(cuò)，均反映出了我當(dāng)代大學(xué)生積極投入社會(huì)實(shí)踐的熱情和決心，獲得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。在本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我班同學(xué)積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，開(kāi)展了一系列既貼近學(xué)生實(shí)際又意義深遠(yuǎn)的豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。
在今后的活動(dòng)工作中，我班所有同學(xué)還將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦艱苦奮斗的精神，在實(shí)踐中超越自我。新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，我們會(huì)努力將在實(shí)踐中收獲的感悟化為今后學(xué)習(xí)的動(dòng)力，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，再創(chuàng)佳績(jī)。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇7
第一部分： 活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)主題： “二師勤市”之勤人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年14、15日
活動(dòng)形式： 為學(xué)生提供攤位銷(xiāo)售商品
參與者:學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心全體人員
第二部分：活動(dòng)成效
預(yù)期目標(biāo)：為學(xué)生提供平臺(tái)模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 。
實(shí)際成效：培養(yǎng)了同學(xué)們創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí) 。
第三部分：秘書(shū)處負(fù)責(zé)的工作以及優(yōu)缺點(diǎn)
負(fù)責(zé)工作：活動(dòng)前期負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)、物資準(zhǔn)備以及人員安排；活動(dòng)中負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到工作，跟進(jìn)物資的準(zhǔn)備以及協(xié)助各部門(mén)工作。
優(yōu)點(diǎn)：
1.前期場(chǎng)地申請(qǐng)，物資準(zhǔn)備等工作有序高效地完成。
2.部門(mén)內(nèi)分工明確。
3.活動(dòng)時(shí)主動(dòng)與其他部門(mén)溝通
4.在完成本部門(mén)工作的同時(shí)積極配合其他部門(mén)的工作。
缺點(diǎn)：
1.活動(dòng)前期缺少與其他部門(mén)的交流，不夠了解整個(gè)活動(dòng)的具體
事宜，導(dǎo)致不清楚某些工作是否由秘書(shū)處負(fù)責(zé)，如排插和用電的申請(qǐng)。
2.沒(méi)有及時(shí)提醒和指導(dǎo)同事們折疊好工作服，導(dǎo)致工作服的.整理工作
有點(diǎn)凌亂。
3.沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)工作人員的到場(chǎng)情況，簽到工作做得不夠好。 改進(jìn)方案：
1.加強(qiáng)與各部門(mén)的聯(lián)系，積極跟進(jìn)本部門(mén)工作。
第四部分：個(gè)人工作優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1.活動(dòng)前活動(dòng)中都安排好本部門(mén)人員的具體分工。
2.積極配合各部門(mén)工作，配合宣傳部制作海報(bào)，打氣球，布Z場(chǎng)地等工作，參與活策部關(guān)于游戲的設(shè)計(jì)工作，多次為本次活動(dòng)提出建議。
3.對(duì)本次活動(dòng)抱有很大的熱情，積極參與。
缺點(diǎn)：
1.安排工作時(shí)不夠細(xì)心，考慮不夠到位，如歸還長(zhǎng)桌帳篷沒(méi)有想到要提前跟其他組織溝通，有可能會(huì)造成把物資運(yùn)送到位而沒(méi)有人接收的情況。
2.活動(dòng)過(guò)程中較少留在大本營(yíng)幫忙，經(jīng)常亂逛。
改進(jìn)方案：
1.每次活動(dòng)前做一個(gè)詳細(xì)且具體的計(jì)劃，可以讓同事們看后提出問(wèn)題或者提出建議，從而做到考慮周全。
第五部分：活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)以及改進(jìn)方案
優(yōu)點(diǎn)：
1.活動(dòng)開(kāi)始前注意到細(xì)節(jié)，比如設(shè)Z垃圾桶，提供用電等。
2.各個(gè)攤位的指示明確，無(wú)論是攤主還是顧客都能清晰地找到想去的
攤位。
3.每個(gè)時(shí)段結(jié)束后的收拾工作做得比較好，特別是及時(shí)地打掃了衛(wèi)生，保持校道的干凈整潔。
4.工作人員大多熱情高漲，積極參與活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
1.活動(dòng)前宣傳力度不足，不少學(xué)生認(rèn)為本次活動(dòng)是社聯(lián)或者學(xué)生會(huì)舉辦的。
2.個(gè)別同事不積極參與活動(dòng)，甚至不出席，還有簽到后就離開(kāi)的現(xiàn)象發(fā)生。
3.活動(dòng)前期各個(gè)部門(mén)缺少溝通，大部分同事不清楚活動(dòng)詳情，只知道自己部門(mén)的工作。
4.整個(gè)活動(dòng)太依賴(lài)活動(dòng)策劃部，其他部門(mén)極少去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或者提出建議，導(dǎo)致許多方面考慮不足，也收到不少投訴。
改進(jìn)方案：
1.建議每次大型活動(dòng)成立一個(gè)策劃小組，每個(gè)部門(mén)出一個(gè)人參加，而不僅僅是依靠活動(dòng)策劃部。這樣可以綜合多人意見(jiàn)，考慮更周到。 第六部分：感想
有過(guò)前幾次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)后，“二師勤市”開(kāi)始前，我就一直有種不好的預(yù)感，擔(dān)憂(yōu)著大家會(huì)不會(huì)像之前一樣，毫不積極，要知道這次的活動(dòng)不像擺攤，只需要搬兩張桌子兩頂帳篷而已......出乎意料的是，活動(dòng)開(kāi)始后，大家都很努力地干活，沒(méi)有明確的分工，但所有同事都積極干活，看見(jiàn)哪里需要幫忙的就過(guò)去幫忙，無(wú)論是男生還是女生，
無(wú)論是搬東西還是布Z場(chǎng)地。我認(rèn)為這是本次活動(dòng)的最大收益，能讓一直以來(lái)不太有凝聚力的我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同為一件事而努力，能讓一直缺少溝通的我們熟悉了不少，這種感覺(jué)真的很棒，我希望能一直持續(xù)下去。
秘書(shū)處鄺琬茜
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇8
前言：全國(guó)主要省會(huì)大多出現(xiàn)了采血困難的情況，血液庫(kù)存一直在警戒線(xiàn)上下浮動(dòng)。血荒、昆明血荒，青島血荒，南京血荒在一些地方，醫(yī)院接到了限血令“省著點(diǎn)用”。手術(shù)被迫推遲，患者安全受到威脅。全國(guó)大面積凸顯的用血告急，血荒這個(gè)長(zhǎng)久存在的現(xiàn)象，再次引發(fā)公眾關(guān)注。無(wú)償獻(xiàn)血不僅是一種助人為樂(lè)的美德，更是每個(gè)社會(huì)成員都應(yīng)有的社會(huì)公德。它是一種愛(ài)心的表現(xiàn)，“伸出你的手臂，獻(xiàn)出你的愛(ài)心”這將是一生取之不盡用之不竭的精神財(cái)富，正所謂“送人玫瑰，手有余香”，我們志愿者的這次無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)將會(huì)為更多的急需用血的病人帶去福音，相信我們的這次活動(dòng)將會(huì)為焦作人民造福！
一、活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻(xiàn) 無(wú)償獻(xiàn)血 溫情社會(huì)
二、活動(dòng)目的：
近一段時(shí)間，全國(guó)各地都爆發(fā)出“血荒”現(xiàn)象，現(xiàn)在都是用血的緊張時(shí)期，血庫(kù)告急是多數(shù)城市常遇到的情況而且由于認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，無(wú)償獻(xiàn)血者的數(shù)量正在下降，血源不足。因此我衡陽(yáng)師范學(xué)院計(jì)科系11級(jí)01班舉行了此次“愛(ài)心獻(xiàn)血、回報(bào)社會(huì)”的活動(dòng)，此次為我市血庫(kù)提供一定量的新鮮血液，以確保衡陽(yáng)市血庫(kù)的正常用血，同時(shí)也借此活動(dòng)機(jī)會(huì)激勵(lì)廣大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神，無(wú)償獻(xiàn)血，關(guān)愛(ài)生命。更為重要的是此次活動(dòng)，會(huì)促使人們行動(dòng)起來(lái)將愛(ài)心傳遞出去，號(hào)召更多人加入到無(wú)償獻(xiàn)血的志愿隊(duì)伍中，來(lái)積極地應(yīng)對(duì)近期因民眾獻(xiàn)血意識(shí)不足而引起的“血荒”現(xiàn)象，讓廣大學(xué)生乃至全社會(huì)都能真正理解奉獻(xiàn)的真諦！
三、活動(dòng)內(nèi)容：
本次活動(dòng)為回報(bào)社會(huì)的公益活動(dòng)，宣傳鼓動(dòng)工作任務(wù)較重，為了使得廣大同學(xué)能及時(shí)了解活動(dòng)近況，我們做了相關(guān)的的海報(bào)與橫幅。
此次活動(dòng)體現(xiàn)了同學(xué)的全新精神面貌，在活動(dòng)開(kāi)始之前，全體同學(xué)在教室召開(kāi)了本次活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)。相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此次活動(dòng)做了具體的安排。在11月16日上午10點(diǎn)，同學(xué)準(zhǔn)時(shí)地在我活動(dòng)地點(diǎn)集合，并且攜帶系旗，青年志愿者帽，滿(mǎn)懷著激情和責(zé)任向目的地出發(fā)，大家到達(dá)衡陽(yáng)市中心血站，在與血站工作人員協(xié)調(diào)之后，同學(xué)們積極配合中心血站醫(yī)務(wù)人員，按順序進(jìn)行了領(lǐng)表登記、血型測(cè)定、體檢和抽血程序。
四、活動(dòng)結(jié)果：
據(jù)統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)獻(xiàn)血近20000CC。無(wú)償獻(xiàn)血不僅是人道主義精神的崇高體現(xiàn)，更是社會(huì)文明的重要標(biāo)志。此次獻(xiàn)血活動(dòng)取得了很好的效果，并獲得學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和血站工作人員的一致好評(píng)，同學(xué)們?cè)跒樯鐣?huì)、為他人無(wú)償付出的同時(shí)升華了自身的思想，同時(shí)也為和諧校園、和諧社會(huì)的建設(shè)奉獻(xiàn)了自己的一份力量，一份心意。
五、活動(dòng)影響：
在校內(nèi)由于我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了宣傳，提高了此次活動(dòng)的知名度和廣度，使這次活動(dòng)在學(xué)院內(nèi)產(chǎn)生了較好的影響，許多同學(xué)表示以后要多參加類(lèi)似的公益活動(dòng)，為社會(huì)做自己所力所能及的好事。
在社會(huì)上，由于衡陽(yáng)市中心血站人員流動(dòng)量大，獻(xiàn)血時(shí)周?chē)芏嗍忻穸荚谶M(jìn)行咨詢(xún)，我們同學(xué)們的無(wú)償奉獻(xiàn)精神對(duì)引導(dǎo)廣大市民參加類(lèi)似的公益活動(dòng)將產(chǎn)生積極的影響，我們相信以此為契機(jī)我們將逐步推動(dòng)我市公益事業(yè)的發(fā)展。
六、活動(dòng)總結(jié)：
此次活動(dòng)舉辦的相當(dāng)成功，同學(xué)們都勇敢無(wú)畏克服恐懼心理，認(rèn)真按照事前安排和醫(yī)務(wù)人員的要求進(jìn)行獻(xiàn)血，確保了此次獻(xiàn)血活動(dòng)的.順利進(jìn)行，通過(guò)此次同學(xué)們鍛煉了自身的心理素質(zhì)，醫(yī)務(wù)人員的耐心講解和市中心血站及各方的支持也是此次活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)結(jié)束的重要原因。
無(wú)償獻(xiàn)血是每個(gè)公民都應(yīng)盡的義務(wù)，志愿者們踴躍參加此次活動(dòng)也是我們履行自己的義務(wù)踐行“十七”精神的重要體現(xiàn)。同時(shí)這也是我們?yōu)闃?gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出的力所能及的事。
七、活動(dòng)反思：
凡事都有兩面，盡管此次活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束，我們還是從中發(fā)現(xiàn)了許多的不足。由于工作上的失誤，使部分同學(xué)沒(méi)能進(jìn)行無(wú)償獻(xiàn)血，另外獻(xiàn)血步驟沒(méi)有和大家宣傳清楚，獻(xiàn)血時(shí)稍顯忙亂，這些都為我們班級(jí)以后的活動(dòng)工作提供了許多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇9
本次促銷(xiāo)活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)�、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的.缺乏，走不了量。
3、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
5、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶(hù)基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋�，我們每銷(xiāo)售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣(mài)場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)員管理方面做好我們的工作。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇10
書(shū)是文化的傳承、文明的記錄，也是我們的良師益友。讀書(shū)能陶冶人的情操，也能使我們的心情變得愉快。多讀書(shū)，讀好書(shū)，就會(huì)增知識(shí)、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、優(yōu)化氣質(zhì)、提高素質(zhì)。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)XX區(qū)20xx年“全民讀書(shū)進(jìn)企業(yè)”有關(guān)文件要求，增強(qiáng)企業(yè)文化軟實(shí)力，激發(fā)公司職工讀書(shū)熱情，營(yíng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)氛圍，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展了豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)。通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，提高了職工的思想覺(jué)悟和文化底蘊(yùn)，有力地促進(jìn)了和諧集體的建設(shè)。
一、活動(dòng)開(kāi)展情況
（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持以公司工會(huì)為主力，成立讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由工會(huì)主席擔(dān)任組長(zhǎng)，親自抓讀書(shū)活動(dòng)，并制定職工讀書(shū)計(jì)劃，明確分工，具體安排部署、監(jiān)督讀書(shū)活動(dòng)。
�。ǘ┘哟笮麄鳎纬煞諊�
為形成良好的讀書(shū)氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，開(kāi)展動(dòng)員大會(huì)，宣傳讀書(shū)、學(xué)習(xí)的重要性，并要求各部門(mén)、班組認(rèn)真做好讀書(shū)宣傳工作，鼓勵(lì)職工多讀書(shū)、讀好書(shū)，營(yíng)造讀書(shū)氛圍。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)監(jiān)督，注重效果
公司工會(huì)在成立讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的前提下，并成立監(jiān)督小組，
對(duì)各部門(mén)、班組進(jìn)行監(jiān)督，以保證讀書(shū)活動(dòng)落到實(shí)處，并對(duì)在此次活動(dòng)中表現(xiàn)出色的部門(mén)、班組及個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，確保此次活動(dòng)取得實(shí)效。
（四）深化交流，實(shí)現(xiàn)共進(jìn)
針對(duì)各部門(mén)、班組內(nèi)部職工接受程度不同的實(shí)際情況，公司領(lǐng)導(dǎo)還召集各部門(mén)、班組代表召開(kāi)讀書(shū)活動(dòng)交流會(huì)，開(kāi)展讀書(shū)心得交流和討論，聽(tīng)取職工代表的意見(jiàn)和建議，確保此次讀書(shū)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司和職工共同進(jìn)步。
二、活動(dòng)取得的初步成效
（一）此次公司參加讀書(shū)活動(dòng)的職工達(dá)到120余人，閱讀書(shū)目達(dá)到10余本，有《做最優(yōu)秀的員工》、《卓越員工的十二項(xiàng)修煉》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《公司的力量》等，人均讀書(shū)達(dá)到2本，讀書(shū)最多的職工達(dá)到5本。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)培養(yǎng)職工良好的閱讀習(xí)慣，提升職工文化修養(yǎng)起到了重要作用。讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，公司職工的讀書(shū)熱情得到普遍高漲，逐漸養(yǎng)成了熱愛(ài)閱讀的'好習(xí)慣。
（三）通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，職工的思想意識(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理逐步發(fā)生變化，企業(yè)文化氛圍變得更加濃厚，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施
此次讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，在取得一定成效的同時(shí)，也凸顯出一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)不夠完善、硬件設(shè)施不夠齊全、
書(shū)目?jī)?nèi)容單一等。為此，公司下一步將繼續(xù)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)組織，加大資金投入，開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng)，切實(shí)提高職工思想覺(jué)悟和文化水平。
（一）堅(jiān)持公司的主導(dǎo)作用、工會(huì)的主力作用、職工的主體作用相結(jié)合，多管齊下，密切合作，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，營(yíng)造企業(yè)讀書(shū)氛圍。
（二）充分發(fā)揮公司工會(huì)的主力作用，強(qiáng)化讀書(shū)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，細(xì)化讀書(shū)計(jì)劃，定期開(kāi)展讀書(shū)、知識(shí)競(jìng)賽等一系列活動(dòng)，確保讀書(shū)活動(dòng)的持續(xù)性和長(zhǎng)效性。
�。ㄈ┙⒙毠ら営[室，購(gòu)置一批管理、技術(shù)、法律等方面的書(shū)籍，豐富書(shū)目?jī)?nèi)容，創(chuàng)造讀書(shū)環(huán)境，切實(shí)提高職工的文化素質(zhì)和技術(shù)水平。
總之，讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，將對(duì)每個(gè)職工的健康成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個(gè)職工投入極大地?zé)崆�，在全公司逐漸形成人人讀書(shū)的良好風(fēng)氣，促進(jìn)公司生產(chǎn)工作的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，不斷提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇11
一年的風(fēng)雨兼程，365天的朝夕相處，回首過(guò)去的一年，是碩果累累的一年，我們滿(mǎn)心歡喜，我們心存感恩！
一、活動(dòng)背景：
為了進(jìn)一步營(yíng)造濃厚的學(xué)校的人文氣氛，豐富大學(xué)生課余文化生活，提高大學(xué)生人文素養(yǎng)，展現(xiàn)我們學(xué)生的風(fēng)采，響應(yīng)學(xué)校班級(jí)活動(dòng)的號(hào)召，將活動(dòng)文化深入到各班。
二、活動(dòng)目的：
1、為了豐富同學(xué)們的課余生活，激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)范圍，鍛煉個(gè)人應(yīng)變能力及表達(dá)能力，從而提高綜合素質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生合作的意識(shí), 讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)互助尊重，互相愛(ài)護(hù)，互相幫助，互相體諒，增強(qiáng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)凝聚力，為創(chuàng)建先進(jìn)班級(jí)打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年x月x日，科信學(xué)院 南201教室。
四、參加人員：
主持人：?jiǎn)卫^楠
特邀嘉賓：賈猛、郭振華、楊博凱 主體人員：水利水電專(zhuān)業(yè)3班全體同學(xué)
五、活動(dòng)主題：
激情演講 增強(qiáng)自信
六、詳細(xì)活動(dòng)流程：
1、主持人開(kāi)場(chǎng)致辭，介紹到場(chǎng)人員及活動(dòng)內(nèi)容，宣布活動(dòng)開(kāi)始。
2、嘉賓演講：“學(xué)而時(shí)習(xí)之”經(jīng)常復(fù)習(xí)，這是學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之談，知識(shí)就不斷鞏固，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)化。每學(xué)習(xí)一個(gè)階段，我就進(jìn)行總結(jié)歸納，寫(xiě)小結(jié)心得，將自己摸索出來(lái)的方法完善起來(lái)，這是賈猛學(xué)習(xí)心得；在郭振華看來(lái)，我們從踏進(jìn)大學(xué)到現(xiàn)在，我們從陌生人到親如兄弟姐妹，我們?cè)谝黄鸾?jīng)歷了許多，在今后，我們要開(kāi)始為自己的未來(lái)而選擇奮斗的方向；楊博凱談及了我們最關(guān)心的問(wèn)題——就業(yè)，闡述了現(xiàn)代大學(xué)生的就業(yè)狀況：壓力大，但是我們通過(guò)努力學(xué)習(xí)是不會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)的。
3、同學(xué)演講：富振乾講述了三班的整體情況和自己作為班長(zhǎng)的感受，提出了“我的青春，快樂(lè)至上”；曾祥偉、張山、岳志浩、趙曉杰用三句半的幽默方式表現(xiàn)了大學(xué)生的課余生活；郭亞娟回顧了與同學(xué)們?cè)谝黄鸬腵快樂(lè)時(shí)光和對(duì)同學(xué)的想念，以及對(duì)未來(lái)的美好祝愿；楊叢姍將自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)們進(jìn)行了交流，同學(xué)們從中受益匪淺；顧風(fēng)仙簡(jiǎn)短的故事令人深省，并和同學(xué)形成互動(dòng)，同學(xué)們談?wù)搶?duì)大學(xué)生戀愛(ài)的個(gè)人觀點(diǎn)，使活動(dòng)達(dá)到高潮；孫永勃激情的演講了《如何讓自己變得自信》，不僅僅說(shuō)明了自信對(duì)我們的重要性，也告訴了同學(xué)們?nèi)绾谓⒆孕判模焕钤�、劉潔和盧亞召等談?wù)摿藗�(gè)人經(jīng)歷，引起同學(xué)的共鳴??最后在侯鵬優(yōu)美的《丁香花》中，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
七、活動(dòng)感想：
這次活動(dòng)增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，鍛煉了個(gè)人的應(yīng)變能力及表達(dá)能力，為展現(xiàn)個(gè)人的才藝提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。
也許你并沒(méi)有非凡的口才，無(wú)法在班級(jí)活動(dòng)上展示自己這方面的才能，但也許你有著充滿(mǎn)力量的臂膀，在競(jìng)技場(chǎng)上一展所長(zhǎng)，在操場(chǎng)上你們便是我們班的先鋒隊(duì)；也許你也無(wú)多少才藝可以展示，但也許你有著過(guò)人的頭腦，學(xué)習(xí)能勝人一籌，在各種學(xué)科競(jìng)賽上，你們便是班級(jí)的弄潮兒；也許你學(xué)習(xí)也無(wú)太多過(guò)人之處，但也許你有著過(guò)硬的電腦技術(shù)，在班級(jí)的宣傳工作上，你就是我們班的功臣；也許上面所說(shuō)得你都不是最棒的，但可能你有著卓越的管理才能和良好的人際關(guān)系，在班級(jí)事務(wù)中，你便是我們班級(jí)揚(yáng)帆與掌舵的不二人選；當(dāng)然，也許你自己都還不知道自己有多少光和熱，那么也不要遲疑，和我們一樣就在這艘大船上做一個(gè)杰出的水手吧，但請(qǐng)一定記住水手一個(gè)也不能少！因?yàn)槲覀兪窍嘤H相愛(ài)的一家人——水電三班�。�！
“憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝重任在肩頭”，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)還需要?jiǎng)?chuàng)造。水電3班的同學(xué)正在用他們的理想、信念、激情、自信、團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)抒寫(xiě)著屬于他們多彩的青春！
科信學(xué)院
09級(jí)水利水電3班 2
0xx年x月x日
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇12
時(shí)間：20xx年x月x日星期三
地點(diǎn)：水教207
參加人員：07級(jí)國(guó)一全體學(xué)生
主持人：王璐（團(tuán)支部書(shū)記）
主題：知校、愛(ài)校、勤奮學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)唐亞陽(yáng)書(shū)記講話(huà)精神 具體內(nèi)容：
20xx年x月x日晚在南校區(qū)召開(kāi)的全校主要學(xué)生干部會(huì)上，校黨委副書(shū)記唐亞陽(yáng)總結(jié)了學(xué)校近年的建設(shè)發(fā)展情況和學(xué)校取得的一些驕人成績(jī)，并結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，解毒了今后的發(fā)展規(guī)劃以及新時(shí)期的學(xué)生骨干的標(biāo)準(zhǔn)、要求，并提出了對(duì)湖大學(xué)子的希望和要求，即——成為具有理性思維、創(chuàng)新素質(zhì)、陽(yáng)光心態(tài)、湖大特質(zhì)和高效執(zhí)行力的優(yōu)秀學(xué)生。 為此，07國(guó)一團(tuán)支部組織了這次對(duì)唐書(shū)記講話(huà)的學(xué)習(xí)。
第一部分：20xx年度學(xué)校工作總結(jié)
20xx年度學(xué)校取得了非常多的成就，不僅獲得了全國(guó)文明單位稱(chēng)號(hào)和本科生教育評(píng)優(yōu)基地，還獲得了兩個(gè)國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科，排在全國(guó)高校的30位。其中國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)是其中之一，成為湖南大學(xué)唯一一個(gè)人文社科類(lèi)專(zhuān)業(yè)的`重點(diǎn)學(xué)科，同學(xué)們都受到相當(dāng)?shù)墓奈琛?/p>
除了在外取得的成績(jī)，學(xué)校本身也取得了很大的發(fā)展，學(xué)校支撐保障體系的建立，內(nèi)部管理體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)，基礎(chǔ)建設(shè)和后勤工作的有序進(jìn)行，學(xué)校安全保障體制的完善。 通過(guò)總結(jié)，同學(xué)們進(jìn)一步的了解了學(xué)校在社會(huì)上的地位和驕人的成績(jī)，了解了學(xué)校正在發(fā)生的一些細(xì)微但重要的變化。這使同學(xué)們更加產(chǎn)生出一種主人翁的自豪感。
第二部分：20xx年度學(xué)校整體計(jì)劃
20xx年對(duì)于我們的國(guó)家是非常重要的一年，對(duì)于我們的學(xué)校也是非常重要的一年，唐書(shū)記在會(huì)上講到：20xx年學(xué)校主要是要統(tǒng)攬全局，突出重點(diǎn)。
本科生培養(yǎng)方面要完善學(xué)分制，科學(xué)研究以及學(xué)科建設(shè)方面要加強(qiáng)規(guī)劃、加大支持力度。繼續(xù)建設(shè)許小支持保障體系，加強(qiáng)黨政與思想建設(shè)工作。
唐書(shū)記還說(shuō)道：學(xué)校育人，以學(xué)生為本，不僅停留在理念上，而是在行動(dòng)上。 同學(xué)聽(tīng)完這一部分的介紹，都認(rèn)真思考了自己在20xx年可以怎么根據(jù)學(xué)校的計(jì)劃來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量和培養(yǎng)自己的能力，對(duì)20xx年的學(xué)習(xí)和生活都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
第三部分：對(duì)湖大學(xué)子的希望和要求
青年大學(xué)生要勇于承擔(dān)起時(shí)代賦予的歷史使命，要傳承 ，紅樣傳統(tǒng)，努力成為具有湖大特質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生；要健全人格，與時(shí)俱進(jìn)，那里成為具有理性思維的優(yōu)秀學(xué)生；要自律自強(qiáng)，刻苦好學(xué)，努力成為具備創(chuàng)新素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生；要珍愛(ài)生命，學(xué)會(huì)感恩，努力策劃能夠?yàn)榫邆浣】禋v年、陽(yáng)光心態(tài)的優(yōu)秀學(xué)生；要追求卓越，用心用腦做事，努力成為具有高效執(zhí)行力的優(yōu)秀學(xué)生。
這是唐書(shū)記對(duì)湖大學(xué)子的要求，也是我們成長(zhǎng)過(guò)程中的目標(biāo)，棉隊(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的
厚愛(ài)，面對(duì)老師對(duì)我們的殷切希望，同學(xué)們陷入了更加認(rèn)真的思考中，并對(duì)書(shū)記提出的“理性思維、創(chuàng)新素質(zhì)、陽(yáng)光心態(tài)、湖大特質(zhì)和高效執(zhí)行力”這5點(diǎn)進(jìn)行了自己的理解并進(jìn)行了討論。大家紛紛發(fā)言，就自己在以后的學(xué)習(xí)和生活中應(yīng)該如何朝這5點(diǎn)努力進(jìn)行了討論。
這次主題團(tuán)日活動(dòng)在同學(xué)們認(rèn)真的聆聽(tīng)和思考中開(kāi)始，又在同學(xué)們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和熱烈討論中結(jié)束，經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校各種成績(jī)的了解而“知校、愛(ài)�！�，再?gòu)男ｎI(lǐng)導(dǎo)對(duì)同學(xué)們的殷切希望中得到學(xué)習(xí)的激情而努力“勤奮學(xué)習(xí)”。
我想，這是一次非常成功的活動(dòng)，也希望07級(jí)國(guó)一的同學(xué)們都可以在這個(gè)學(xué)期中努力學(xué)習(xí)，得到進(jìn)步！
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇13
20xx年10月8日，新福社區(qū)團(tuán)委開(kāi)展“好家風(fēng)好家訓(xùn)”主題宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)以培養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀為核心，弘揚(yáng)家庭美德，征集優(yōu)秀文化作品為目的展開(kāi)�；顒�(dòng)組織動(dòng)員了廣大青年志愿者和社區(qū)家庭踴躍開(kāi)展主題鮮明、內(nèi)容新穎、形式多樣、富有特色的家庭文化活動(dòng)�；顒�(dòng)展示了家庭文化成果、美好家庭生活，在參與中增強(qiáng)對(duì)偉大祖國(guó)的認(rèn)同、對(duì)中華民族的認(rèn)同、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的.認(rèn)同。加強(qiáng)家庭文化建設(shè)，傳承和樹(shù)立良好家風(fēng)，在家庭領(lǐng)域培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，充分發(fā)動(dòng)群眾，運(yùn)用多種形式，展現(xiàn)家庭文化建設(shè)成果和好家風(fēng)好家訓(xùn)，引導(dǎo)廣大婦女和家庭在參與中自我表現(xiàn)、自我教育、自我提升，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀作出新貢獻(xiàn)。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇14
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
3、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
2、由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的`活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
4、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
5、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
關(guān)于活動(dòng)總結(jié) 篇15
冬至是農(nóng)歷的重要節(jié)氣，也中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。為了讓幼兒感受中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，激發(fā)探索新知的欲望，促進(jìn)幼兒素質(zhì)的全面提升，12月22日xx幼兒園以迎冬至為教育契機(jī)，開(kāi)展了快樂(lè)迎冬至習(xí)俗教育活動(dòng)。
1、老師通過(guò)圖片和講解，讓孩子們了解到冬至的意義和來(lái)歷，知道冬至這天是全年中白天最短、黑夜最長(zhǎng)的一天，意味著最寒冷的天氣即將到來(lái)，還知道了吃餃子是冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗，吃餃子是為了“以防天冷凍掉耳朵”的有趣典故。為讓小朋友親身感受這一傳統(tǒng)文化氛圍，體驗(yàn)集體生活的溫馨，老師為孩子們提供了各種繪畫(huà)和手工等制作材料，孩子們搓的搓，捏的捏，畫(huà)的畫(huà)，一個(gè)個(gè)大顯身手，忙得不亦樂(lè)乎。
2、活動(dòng)之后，老師和孩子們把做好的'彩塑餃子投放于游戲中，歡樂(lè)的氣氛洋溢在教室的每個(gè)角落，好一個(gè)團(tuán)團(tuán)圓圓的大家庭。最后伙房阿姨為全園的孩子們準(zhǔn)備了豐盛別致的美味餃子，一起感受團(tuán)圓吃餃子的溫馨氛圍。
通過(guò)這次活動(dòng)，讓孩子們從中體驗(yàn)到了勞動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)了孩子們的民族自豪感，希望通過(guò)這一個(gè)個(gè)民俗節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)展，能讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德在孩子們身上不斷地傳承和發(fā)揚(yáng)。
【活動(dòng)總結(jié)】相關(guān)文章：
美術(shù)活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)11-02
消防活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)12-18
活動(dòng)總結(jié)07-28
活動(dòng)的總結(jié)11-13
六一活動(dòng)節(jié)活動(dòng)總結(jié)01-19
秋游活動(dòng)總結(jié)05-26
教研活動(dòng)總結(jié)05-31