【熱】本月工作總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的本月工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

本月工作總結1

　　為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。

　　作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結如下：

　　1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

　　2、關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當?shù)氐腵習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業(yè)務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。

　　3、關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會能夠分為三點：axx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。b收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業(yè)，剛接觸業(yè)務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

　　4、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

　　5、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點;熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

　　做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自我。

本月工作總結2

　　一、通過12月份日常工作和學習積累的一點認識。

　　在描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務素質和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣，自動自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結果。我們會不由自主的問到，同是一項工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關鍵是一個思想觀念認識的問題。

　　二、認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

　　愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的'心態(tài)、一種良好的習慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習加強提高工作能力。

　　這個月我的主要工作任務是

　　(1)負責開拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作；

　　(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作；

　　(3)河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力。

　　四、不足和需改進方面。

　　我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議。

　　公司正處于高速發(fā)展時期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要強化激勵機制，加大獎金額度，提高提成比例。好的激勵機制可以改變人的行為，好的激勵機制可以激勵員工，好的激勵機制可以強化管理。只有充分運用激勵機制，調動員工的積極性，使員工素質不斷提高，業(yè)務不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。

本月工作總結3

　　已經(jīng)很晚了，但這月的工作就要到此結束了，明天要出去有事，所有提前做個總結，為了接下來順利的開展工作，在此中間豐富經(jīng)驗，也為了給自己沒有起色的一個月的鼓勵吧!

　　10月7號正式開始新的工作，從當初簡單概念的建帳到一直不能完成的初始化中，慢慢深入了解公司的結構和自己工作的重點，和自己一直做不出結果的原因，也許初始的輪廓是確定的科目以及公司所有發(fā)生的業(yè)務，運用在會計中的體現(xiàn)，本月工作總結。

　　一級科目的確定是明目了然的，為了體現(xiàn)公司所有業(yè)務以及便于管理公司繁瑣的賬務，明細科目需要細致分列，但由于公司性質的特殊性還有自己經(jīng)驗不足，了解公司的業(yè)務花費相當長的時間，前兩周只有在未知中亂撞，根據(jù)公司的業(yè)務設立明細科目，增減中慢慢完善，公司發(fā)展的前景美好，機制在健全慢慢規(guī)范化，同時需要比較完善的財務制度去約制。

　　1.從票據(jù)的整體，保存，簽字等完善做起，慢慢讓財務完善化。

　　2.改掉以往的簡單的收支記錄，逐漸把在會計中體現(xiàn)公司的運營情況

　　3.通過賬務調控部門的工作進度及資金運營情況，慢慢完善公司機制。

　　所有的東西看起來和總結起來很簡單，卻在做到過程中屢不見成交，由于中途建帳，我選擇的推后一個月從九月份的賬務處理做起，所有的收支數(shù)目都有記錄，但提取數(shù)據(jù)卻不是太順利，總體包括之前的業(yè)務一團下來，導致現(xiàn)在處理起來包含項目太多，多借多貸中要體現(xiàn)好多業(yè)務，做平一個分錄需要考慮太多發(fā)生的業(yè)務，以及單據(jù)的不完整，數(shù)據(jù)提取速度太慢，有種做高中物理題的感覺，，呵呵，一面歸于對公司業(yè)務的生疏和沒有業(yè)務發(fā)生的初始憑據(jù)導致無從下手，以及業(yè)務中增添自如，業(yè)務的發(fā)展對接不順造成。

　　給予考慮到的影響進度的因素，逐步做好各部門的協(xié)調工作，但慶幸各部門員工對工作的協(xié)助和支持，以及愿意與子同進的配合，目前在逐步規(guī)范工作中的嚴謹與業(yè)務處理的正規(guī)化，專業(yè)化，統(tǒng)一化，讓所有的業(yè)務處理條理化、簡潔化，費用及日常的收支統(tǒng)一管理，單據(jù)齊全，責任明確，相互制約，由于連鎖的模式，需要對子屬下級簡便又有效的控制及監(jiān)督，之前歸結于業(yè)務的散漫化，問題的遺漏與補給的凌亂，使瑣碎問題的處理復雜了，增加了工作量，初步簡單規(guī)范業(yè)務的類型，及業(yè)務的`分類，把打包的問題逐一分解，整理，增加業(yè)務的條理性，使所有業(yè)務有鏈接性，簡便化。

　　需要初步起草簡要的規(guī)范制度，使業(yè)務處理有據(jù)可依，強有力的說服性，具體的公司業(yè)務另行制定，財務的重要性和保密性、嚴謹性決定，復雜的業(yè)務還需處理，工作的進度有待提高，自我反省對新事物的接收能力太差，以及兩年的工作經(jīng)驗中有成型的賬務，沒有遇到太多的新事物與問題，初次接觸自己根據(jù)公司需要建立完善財務中的事務，自己沒有成熟的經(jīng)驗，初次接觸抽象又包含太多新概念的行業(yè)中，一直堅持挑戰(zhàn)中豐富經(jīng)驗，工作中充實自己的決心，努力去做著，不去抱怨難度，也不懷疑能力，努力盡快做出結果，走向正規(guī)化吧!

本月工作總結4

　　此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

　　一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元—140元產(chǎn)品外觀上的個性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結構，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。

　　二，了解目前筆記本市場針對單獨2、1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的'亮點。

　　三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。

　　四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質量，供應上進行比較強的細節(jié)改正。

　　五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗及方法，異常是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場十分管用。

　　以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，多謝!

本月工作總結5

　　一、在20xx年5月的主要工作小結

　　五月迎來了麗江的第一場雨，滋潤著我們這片干枯的大地；五月公司組織領導前往日本考察，帶回來了很多先進的觀念，先進的思想，獨特的見聞，這一切無不充實著我空白的大腦；五月我依舊堅守自己的崗位，默默綻放光彩。

　　五月根據(jù)實際情況的需要，適當調整工作計劃，重點放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的'設計和更新，同時完成了廠區(qū)內企業(yè)文化之窗的設計，準備印刷更新，根據(jù)跟玉龍縣工信局和黃山鄉(xiāng)人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責任狀，逐步開展工作，在原先的《安全管理制度》①基礎上初擬《安全生產(chǎn)責任制》②和《安全生產(chǎn)承諾書》，并把原先計劃的關于保護環(huán)境學習文件直接寫入了企業(yè)文化之窗內。在網(wǎng)站更新方面，收集了原先的產(chǎn)品介紹，正在整理中；并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過，原因如下：企業(yè)等具有法人資質的單位需要提供相關工商行政備案信息，目前已經(jīng)再次提交，等待審核通過。

　�、� 《安全管理制度》的全稱為《麗江玉元食品有限公司安全管理制度》

　�、� 《安全生產(chǎn)責任制》的全稱為《麗江玉元食品有限公司安全生產(chǎn)責任制》

　　二、問題建議

　　五月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開，經(jīng)查公司無重要重大物品丟失，除建議加強保安工作外，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固，建業(yè)公司領導能通過研究討論，適時改造加高廠內外墻。

　　三、6月工作計劃

　　根據(jù)五月份實際完成的工作情況，對六月份的工作計劃作出如下安排：

　　一、打算開通公司微博，及時更新資料；

　　二、對于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計劃的資料整理后更新外，特別關注本公司“新聞資訊”欄目，及時更新信息，比如此次的日本考察，上級領導來我公司的照片信息；

　　三、完成廠區(qū)企業(yè)文化之窗的更換；

　　四、完成六月安全生產(chǎn)日的相關工作，比如：掛布標；組織公司1-3人觀看關于安全方面的電影，30/人，并上報玉龍縣安全生產(chǎn)委員會收看影片情況；

　　五、起擬員工手冊，并組織魔芋廠人員開“企業(yè)文化建設員工動員會”，協(xié)助楊助完成“日本見聞”的廠內宣傳工作；

　　六、調查廠區(qū)內的公共區(qū)域安全隱患，做總結，討論解決辦法；進行公共區(qū)域安全教育。

本月工作總結6

　　20xx年2月商務四部在職人員10人，其中8人有到賬，2人無到賬。最終合計完成凈業(yè)績49020元。2月份是個比較特殊的月份，因為月中正好是春節(jié)，大家回家心切，沒有把太多的心思放在做業(yè)務上，導致最終業(yè)績結果很不理想。2月份做的比較多的是在和大家溝通年度的總結和規(guī)劃，疏通每個同事的思想!

　　短暫的2月已經(jīng)遠離我們而去，就像寒冷的冬天一樣。春風已經(jīng)迎來陽光3月。3月份是一個很重要的月份，也是一年中網(wǎng)絡最旺的月份之一，3月也是第一季度的最后一個月。商務四部作為公司的`一個老團隊，在這個網(wǎng)絡旺季時候應該去承擔更多的責任，同時也不能重蹈XX年上半年的覆轍。

　　打好3月份這場仗，具體對部門同事做如下幾點要求：

　　1，做好每天工作，分別給同事下達3月任務，制定不同目標。

　　2，分解任務到每個星期每天，加以嚴格監(jiān)督。

　　3，加大電話量和老客戶關系維護，新開發(fā)客戶，二次開發(fā)老客戶，老客戶轉介紹都很重要。

　　4，做好每個星期的工作總結，讓每個人每天都有收獲。

　　5，大力宣揚公司獎勵政策，讓每個人真正得到好處。我相信四部的兄弟們每個人都能緊張起來，嚴格的要求自己，制定好清晰的目標，通過我們一起努力，肯定在三月份中大豐收!

本月工作總結7

　　時光飛逝，轉眼間又一個學期。這個學期我擔任高一級4個班藝術欣賞教學工作。同時，還擔任高考班美術生以及學校美術興趣小組的課程。各方面工作都認真負責地圓滿完成�，F(xiàn)將本學期的教育、教學工作情況作一個簡單的總結。

　　一、在思想上

　　我熱愛教育事業(yè)，堅持正確的教育思想。在學生當中樹立優(yōu)秀形象，做受學生歡迎的教師。在這學期，我嚴格遵守職業(yè)道德，服從學校安排，及時出色的完成各項任務。

　　二、在教學能力上

　　我認真鉆研教育、教材，探索新教法，反復的琢磨，力爭每節(jié)課風趣、幽默的語言氛圍中帶給學生一份快樂。成為各學科的緊張學習的一個更好調節(jié)。美術課也成為學生的最愛。一學期下來，學生的字體有更大的改觀，進步明顯。除了上好高一的'課外，還抓好美術生及興趣小組的課程。為他們打下堅實的基礎。調動他們學習的積極性，滲透良好的思想教育。做到堅持輔導，方法指導到位，學生收到了良好的效果。

　　三、我在工作中嚴格要求自己，遵守學校各項制度。

　　做好備課、聽課、學生輔導工作，學生參加市教育系統(tǒng)藝術節(jié)，成績優(yōu)秀。此外，還加強自身素質的學習及提高，探索教學教法，堅持理論與創(chuàng)作相結合。

　　四、加強自身素質的提高

　　堅持理論與創(chuàng)作相結合，提高自己的學術修養(yǎng)，今年我創(chuàng)作的書法篆刻作品在自治區(qū)獲獎兩次，對我來講也是個豐收年。

本月工作總結8

　　進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情況，做如下總結：

　　一、 工作中的收獲：

　　能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。

　　二、工作中存在的不足：

　　工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　三、接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的'每一件事情!

　　總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著**月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信**月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

　　第二篇：本月工作總結及體會

　　入職4個月以來在各位主任領導與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結：

　　本人主要負責部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息收集傳遞、資料管理、內務管理。日常工作中包括：負責部門考勤表制作工作、負責部門工作例會的紀要、負責部門ISO質量管理體系文件和收發(fā)工作、負責設備信息的建立及報表(包括設備運行情況、故障情況記錄與統(tǒng)計)、負責部門辦公用品和勞保用品的領用和發(fā)放、負責通知等信息的傳達、及時處理部門領導下達臨時工作。

　　在過去的4個月里，在領導的指導下和同事幫助下，對工作漸漸熟悉和上手。根據(jù)車間同事上班時間和情況制作考勤表是每個月需要及時準確地完成的工作�，F(xiàn)在能獨立較好地完成考勤表、部門補休累計表、部門年休表并發(fā)放到車間同事核對。生產(chǎn)和設備運行周記每周錄入以及設備故障時間情況統(tǒng)計讓我對公司設備有了一些了解。除了每周的部門例會需要參與并且記錄紀要，電儀車間每周四也召開周例會，通過完成每周的部門例會紀要和電儀車間周例會紀要不僅學習了部分相關專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大幫助。此外，還需完善資料管理工作。每月定時發(fā)放勞保用品和辦公用品領取的登記工作。

　　協(xié)助辦公室主任做好工作�，嵥樾姓�工作，但為了使工作做得更好，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內學院的工作已經(jīng)可以掌握，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便

　　(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊書的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。

　　(3)協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

　　(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

　　(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

本月工作總結9

　　尊敬的領導：你們好!

　　此次廣東出差已將近一個月，首先感激領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。

　　此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自我背負了很大的壓力，使得自我寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自我也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛?總結如何做好自我的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高。

　　經(jīng)過反省和自我批評，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自我的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。經(jīng)過及時的反省和總結，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

　　以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能對日后工作有所幫忙，把情景匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙：

　　一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，經(jīng)過幾天的努力，最終和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，并且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

　　二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的提議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量�？蛻粢矝]有否決我的提議，可是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的決定。

　　三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。

　　四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的.情景和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完美�？墒亲罱K收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情景：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。

　　主要包括以下幾點：

　　一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自我很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

　　二、并且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情景只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　　三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話，并且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情景。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

　　四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。

　　雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負有心人，付出就有收獲。經(jīng)過不斷的努力最終有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，可是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。并且下了個3萬元的訂單，可是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉。

　　另外1053家會員店鋪貨的情景又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。

　　以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

　　下一步市場操作計劃：

　　經(jīng)過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景，同樣也能刺激客戶銷售的進取性，更便于管理和規(guī)范市場。個人提議，還請領導批評指正。

　　本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥善一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

　　與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批準。

本月工作總結10

　　一、工程基本概況

　　1、項目名稱：鄂托克旗城市展覽館

　　2、建設單位：鄂托克旗政府投資工程建設小組 建設地點：鄂托克旗烏蘭鎮(zhèn)

　　3、建筑性質：公建

　　4、建筑結構形式：框架剪力

　　5、建筑抗震設防烈度：7度。

　　6、地基濕陷性等級:

　　7、建筑面積與建筑高度:建筑總面積3572.63㎡，其中地下一層3420.05㎡，一層152.58㎡.建筑高度為6.86~9.30m。設計使用年限50年

　　8、參與建設的相關單位

　　9、本月施工主要部位：裝飾墻干掛石材。倉庫雨篷

　　二、承包單位項目組織系統(tǒng)

　　1、承包單位組織框圖及主要負責人：

　　三、項目監(jiān)理部組成

　　四、工程形象進度

　　我項目監(jiān)理部嚴格按照設計圖紙和設計文件以及國家現(xiàn)行施工規(guī)范對質量進行控制。施工方能夠按圖施工，基本符合圖紙設計要求和現(xiàn)行施工驗收規(guī)范。我項目監(jiān)理人員堅持對關鍵部位、關鍵工序（混凝土澆筑）進行全程旁站；嚴格執(zhí)行工序報檢制度，認真監(jiān)督檢查，決不允許存在質量隱患；認真執(zhí)行材料報驗制度，杜絕不合格材料進入施工現(xiàn)場；認真審查施工資料并簽署審查意見�？傮w來說工程質量符合要求。

本月工作總結11

　　經(jīng)過這一個多月來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了新欣公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高�，F(xiàn)將我一個多月來的工作情況簡要總結如下:

　　一、以踏實的工作態(tài)度，適應辦公室工作特點

　　辦公室作為企事業(yè)單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協(xié)調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜_。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學習，并優(yōu)質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一個多月里，遇到各類活動和接待都不是很多，但我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

　　二、加強學習，注重自身素質修養(yǎng)和提高領導要求

　　我們必須具有先進的觀念，要用科學發(fā)展的眼光看待一切，才能適應公司未來的發(fā)展。因此，我通過網(wǎng)絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的業(yè)務水平。工作中，能從單位大局出發(fā)，從單位整體利益出發(fā)，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了_、默契的工作氛圍。另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，認真學習文秘寫作、景區(qū)建設與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關業(yè)務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到_強、可_作_強、落實快捷等。

　　三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務，我做了下面的努力：

　　1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，并能及時打掃兩位領導的辦公室等。

　　2、公文處理過程方面，嚴格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。

　　3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字_工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

　　4、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強溝通，密切配合，互相支持，保_整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。

　　5、制度建設方面，以“科學管理為主，人_關懷為輔”的`理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長上任不久，根據(jù)會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等二十幾項制度進行了全面修改和完善,突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻。并且，這些管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使局內各項工作井然有序。

　　四、嚴格要求自己，時刻提醒

　　在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高_業(yè)務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

　　五、存在的不足

　　1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。

　　2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻_和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

　　3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的_素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。

　　六、今后努力的方向

　　1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

　　2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

　　3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

　　4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

　　5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質，提高自身的_素質和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

　　總之，一個多月內在我們三個人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進步，我認為自己從思想認識上、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是與全局新老同志們對我極大支持和幫助的結果離不開的，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也為我增添了積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領導、同事們能對我一如既往的給予關懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足。

本月工作總結12

　　時間轉眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經(jīng)理的自己做個工作總結。

　　一、今年業(yè)績沒有完成的原因

　　市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二、明年的工作計劃

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的'完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　三、明年的個人目標

　　一個好的銷售經(jīng)理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過這么多年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是_萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬元存款！

　　我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。

本月工作總結13

　　在安全月中，我公司堅決貫徹落實《濰坊市建筑施工安全安全文明衛(wèi)生工地管理實施細則》和“一標”“三規(guī)范”的精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化施工安全文明衛(wèi)生管理工作，實現(xiàn)了安全管理的制度化、標準化、規(guī)范化，把安全管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了安全生產(chǎn)，文明施工的順利進行，杜絕了傷亡事故及直接經(jīng)濟損失十萬元以上的事故，輕傷頻率控制在0.2%以內。 安全月生產(chǎn)工作情況匯報如下：

　　一、領導重視，機構建全，安全指標與經(jīng)濟利益掛鉤。

　　公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長的安全領導小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設質檢科，有專職安全人員14人，隊質安全員8人，各工程隊、車間、廠都以隊長、車間主任、廠長為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡。

　　落實了領導安全崗位責任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標責任制和經(jīng)濟承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實到人，把安全月的'安全生產(chǎn)作為一項重要的考核，作為年底評選先進單位和獎罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動力。

　　二、是建立健全安全崗位責任制，實行制度化管理。

　　從公司到項目部、車間、廠建立了明確細致的安全生產(chǎn)責任制，安全防護標準及安全目標管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報告制度，安全技術交底制度等。

　　通過安全責任制的建立，從領導到職工，人人明確安全責任，嚴格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進行。

　　三、是建立健全了行之有效的安全生產(chǎn)保證提供措施和安全檢查措施。

　　在安全月活動中，公司的安全巡回檢查時間間隔由十天改為三天，每月進行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進行兩次，各隊都實行了自接互拉和交接檢查制度。質安科進行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時復查，嚴格執(zhí)行獎罰制度�；顒又�，公司對七個施工現(xiàn)場進行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。

　　各工程隊、車間、廠都落實了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。

　　四、安全教育經(jīng)�；�，深入化，全面化。

　　六月安全月活動中，我公司經(jīng)�；�地對職工進行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對職工進行安全生產(chǎn)知識的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進行了安全技術培訓和職工的“三級安全教育”。公司組織了三次學習班，各工程隊、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。

　　五、是嚴格按現(xiàn)場文明施工之要求管理，做到文明施工。

　　施工現(xiàn)場都保持好“三通一平”，各種材料、機件、成品、半成品、機具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護都按標準要求防護，做到工完料凈，場地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無違章作業(yè)。

　　六、強化了施工現(xiàn)場的設備管理，保證設備的良好運轉。

　　我公司認真貫徹了《設備管理驗收實施細則》建立了設備臺帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎罰辦法，安全防護裝置齊全有效，保證機具正常運轉，機具的轉動部位都有防護罩，外殼接地，現(xiàn)場用電采用了三相五線制，機械設備的基礎、限位、保險裝置均符合規(guī)定。專用設備、機械定機定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機械設備不帶病運轉和超負荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設備定期維修和保養(yǎng)，設備完好率達到90%以上，保證了機械設備的良好運轉和職工的人身安全。

　　七、是重視安全防護設施，加快安全防護設施的更新與配套。

　　六月安全月活動中，我公司投資8萬元更換了一批可用可不用的安全防護用品，新購鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個，安全帶8副，漏電保護器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護的作用。各工地安全防護設施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進行，未發(fā)生任何安全事故。

　　總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領導重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責，職工遵章守紀，安全防護設施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會比六月安全月更扎實有效，更上一大步。

本月工作總結14

　　本學期，校學生會在校團委的指導下，嚴格按照各項規(guī)章制度和要求開展工作，不斷加強自身建設，充分發(fā)揮學生會和學生干部在學生管理和校園文化建設中的作用，圓滿完成了各項工作，現(xiàn)簡要總結如下：

　　一、不斷加強干部隊伍建設，全面提高學生干部素質。

　　學生干部隊伍建設是一項長期的重要工作，需要長抓不懈。10月份，各部門招新工作相繼完成，從04級新生中選拔了一批優(yōu)秀學生加入到學生干部隊伍。各部門對新部員進行了培訓，讓他們熟悉工作內容、掌握工作方法、樹立服務意識。目前，各部門人員配備基本合理，學生干部的綜合素質和整體實力較強。自律委員會和生活管理委員會加大了隊伍建設力度，人員調整順利完成。各部門換屆后順利實現(xiàn)工作交接，主要學生干部能盡早熟悉工作，較快進入角色。11月份，部分學生干部參加了團校學習，通過聽報告、開座談會、個人總結等形式，提高了個人素質，增強了崗位意識和責任意識，進一步認識到學生干部職責的重要性。學生干部隊伍在實際工作中不斷得到鍛煉，學生干部自身能力在鍛煉中不斷得到提高。期末評議工作正在有序進行，學生會為此制訂出了明確的評議辦法和評議標準。

　　二、努力做好常規(guī)工作，充分發(fā)揮學生會在學生管理中的積極作用。

　　保證日常工作的順利進行是做好其他工作的前提。學生會各部門嚴格按照部門職責，注重日常工作的開展。辦公室認真做好材料的收集、整理和協(xié)調聯(lián)絡工作；學習部圍繞學風建設，舉辦好本學期必須開展的大型活動；宣傳部認真做好大型活動的宣傳報道工作；信息網(wǎng)絡部對團委網(wǎng)站進行了改版，并做好信息反饋和有關的服務工作；文藝部和體育部配合學校和學生會開展了一系列大型文體活動，如校運會、元旦晚會等的準備工作；自律委員會和生活管理委員會配合學生處加強日常管理，為維護校園安全穩(wěn)定、形成良好院風做了大量工作，取得了顯著成績；社團聯(lián)合會加大社團管理力度，社團活動豐富多彩，豐富了同學們的課余生活，各社團工作順利開展。學生會的一系列日常工作，不僅在學生管理中起到了約束引導作用，同時，也為良好院風的形成起到了積極作用。

　　三、認真做好換屆工作，確保工作的連續(xù)性和創(chuàng)造性。

　　12月份，學生會順利完成換屆工作，為此，全體學生干部作了大量積極有效的準備工作。為保證平穩(wěn)過度，主席團做了深入具體的思想工作，明確了主席團成員的分工，分別深入了解各部門工作現(xiàn)狀，幫助解決存在的突出問題和困難，指導下一步工作的開展。完成了學生會章程和各部門制度的.修訂工作；進一步明確了部分部門的工作內容和職責；規(guī)范了學生干部評議辦法。換屆后，各部門工作沒有較大變動，主要是按本學期工作計劃完成相關工作，并為下學期工作順利開展做好準備。目前，學生會運轉正常，各部門能按要求圓滿完成本學期的各項工作任務。

　　四、大力開展第二課堂活動，積極營造良好校園文化。

　　學習部于9月份在大一新生中舉行“新老生經(jīng)驗交流會”；12月份舉辦了“一二?九”演講比賽和“愛我校園，爭創(chuàng)文明大學生”演講比賽；同時，在各教學樓制作了英語四、六級考試倒計時。信息網(wǎng)絡部成功舉辦了首次“計算機科技知識交流會”。體育部配合校體教部做好運動會的相關工作；舉辦了由13個院系參加的乒乓球賽。文藝部11月份成功舉辦了“校園歌手卡拉OK大賽”；組織舉辦了學生會換屆文藝晚會。各社團大型活動不斷，效果良好，反響強烈。豐富多彩的第二課堂活動讓同學們感受到了濃厚的學習氛圍和積極向上的校園文化，形成了無形的影響力，為同學們在潛移默化中形成習慣、養(yǎng)成性格、陶冶情操、提高修養(yǎng)起到了積極作用。

　　五、切實做好對各院系學生分會的指導和協(xié)調工作，努力保證各項工作同步順利開展。

　　每月底召開一次由校學生會主席團和各院系學生分會主席參加的學生會工作例會，總結當月工作，安排下月工作。校學生會辦公室在收集、整理相關材料的基礎上每月制作一期學生會工作簡報。部分院系學生分會聯(lián)合開展了一些大型活動。校學生會做了大量指導和協(xié)調工作，為各院系學生分會的交流和溝通提供了機會，取得了良好效果。

　　六、存在的困難和不足。

　　本學期學生會工作雖取得了很大成績，但工作中仍存在一些問題和不足，有些方面有待進一步加強。

　　1、制度建設有待加強。有些部門的制度不夠規(guī)范，有些部門的制度還不夠完善，對工作的有序性和規(guī)范性造成一定影響。

　　2、自律委員會和生活管理委員會的工作內容有待進一步規(guī)范和充實，工作

本月工作總結15

　　隨著時間的流逝，時間到了20xx年，總結20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。

　　20xx年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及行政、人事的工作做出以下總結;

　　一、失誤、缺點

　　1、每月跟進行帳務核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符

　　2、對員工報銷做出嚴格管理，嚴格要求按規(guī)章制度管理

　　3、心態(tài)調整。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”

　　4、做到對公司人員上班工作態(tài)度的監(jiān)督并考核

　　5、對公司員工上下班考勤、外出、請假等，嚴格要求按照規(guī)則制度管理

　　二、出納職責

　　在這期間，我因在財務上做如下具體工作。

　　1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的`開支。

　　2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

　　3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報當日現(xiàn)金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。

　　4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。

　　5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬。

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