個人工作總結共12篇

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的個人工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　個人工作總結 篇1

　　XX年是值得XX保險人難忘和考驗的一年，根據(jù)省公司和保監(jiān)局的籌建批復文件精神，我司自4月份開始籌建至5月10日正式掛牌開業(yè)，至今各項工作都已步入正軌，公司發(fā)展初見規(guī)模。正式開業(yè)以來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在市委、市政府及社會各界的大力支持下，我司員工以拓荒者的勇氣，團結拼搏，攻艱克難，取得了驕人的戰(zhàn)績，至12月中旬累計完成簽單保費 X萬元，全面完成了省公司下達的各項任務目標。這些成績驗證了我司的"特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗"的公司精神。現(xiàn)將XX年所做工作總結如下:

　　一、深入開展市場調查，制定積極的籌建方案。

　　為確�；I建工作的順利進行，公司籌備組在成立伊始就認真開展市場調查，根據(jù)省保監(jiān)局和總公司、省分公司的要求，籌備組結合市場情況和自身工作實際，制定了籌建日程安排表，將籌建工作細化到每一個工作日，并在公司職場的選址、裝修以及籌備經費的預算、機構設置和人員招聘、培訓等工作均提出了詳細的工作計劃和實施方案，做到籌備工作目標明確，措施具體，協(xié)調一致，落實到位。并在此基礎上制定了籌建方案和未來中心支公司發(fā)展的總體經營思路和目標。用以指導整個籌建工作的正常開展。在籌備組的努力下，公司的籌建工作得到了市委、市政府的關心和支持，由于各項計劃、措施安排得當，公司于5 月份順利通過保監(jiān)局的驗收并批準開業(yè)。

　　二、緊緊抓住"第一要務"，牢固樹立發(fā)展意識。

　　公司從籌建伊始就將發(fā)展的觀念深入到每位熱愛保險加盟公司的員工心中。對于新進入我市保險市場的新公司，如何在激烈、甚至無情的市場競爭中占有一席之地， 并實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，是擺在我們每一位員工面前的當務之急，公司領導班子統(tǒng)一思想，以省公司提出的XX年業(yè)務發(fā)展思路作為我們切入市場的指導思想，多次召開員工會議，統(tǒng)一思想，集思廣益，大家群策群力，出點子想辦法，細分、研究市場，一旦找準突破口后便制定詳細周密攻關計劃，領導班子靠前指揮， 打好每一個攻堅戰(zhàn)。在發(fā)展直銷業(yè)務和個人代理業(yè)務的同時，XX公司總經理室還十分重視業(yè)務發(fā)展渠道的建設，努力構建多渠道，全方位的保險產品的銷售網絡， 通過積極努力，我司在較短的時間內就與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，為今后的銀行代理業(yè)務的全面快速發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　三、堅持"兩手抓，兩手都要硬"的原則，使公司管理與發(fā)展齊頭并進。

　　管理是企業(yè)永恒的主題，制度是管理到位的保證。成功的企業(yè)源自卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異的制度。為了保證XX公司開業(yè)后，各項工作能夠有條不紊的開展，做到有章可循，在籌建期間我們就對總、省公司制定的《內控制度》進行了細化，并結合當?shù)鼐唧w情況制定了一系列管理制度，并按上級公司"集約化經營、規(guī)范化管理、程序化運行、標準化運作、優(yōu)質化服務、制度化建設"的管理模式搭建管理平臺，牢固樹立"管理無小事，管理就是生產力"思想，正確處理好加快發(fā)展與加強企業(yè)管理的矛盾，提出了向管理要效益的口號，全體員工上下一致，充分發(fā)揮了每個人的主觀能動性，認真執(zhí)行各項政策法規(guī)和業(yè)務流程，公司在狠抓市場發(fā)展、開拓的同時，也積極做好員工的隊伍建設、管理、培訓工作，從政治思想素質及業(yè)務技能等多方面入手，努力提高每個員工愛崗敬業(yè)的主人翁思想，在培訓中使他們充分了解中華保險的條款體系，市場戰(zhàn)略方針，企業(yè)文化精神，業(yè)務發(fā)展思路等，XX年，我們共舉辦各類業(yè)務培訓4次，參加人數(shù)達180人/次，通過集中培訓，分散指導，提高了隊伍整體素質、業(yè)務水平及風險防范管控意識，使公司在發(fā)展中不斷充實、提高、完善整個隊伍的綜合素質， 為公司可持續(xù)健康發(fā)展打下了堅實的基礎。公司自成立以來，共核保、簽發(fā)各類保單2240份，實現(xiàn)簽單保費1085萬元，接受各類報案185起，代查勘案件 14起，已決案件61起，占已決案件的94%。

　　四、在競爭中求生存，在服務中促發(fā)展。

　　面對日益激烈的市場競爭，保險公司特別是新公司要贏得市場，不僅要為保戶提供滿足其多樣化、差異化、和個性化需求的'保險產品，而且還要盡可能為客戶提供零距離的保險服務。所以XX在成立之初就倡導全體員工要樹立"業(yè)務要發(fā)展、服務要先行"的理念，以中華保險品牌、公司的實力背景為依托，以高品質、個性化、人性化的保前、保中、保后服務贏得客戶、贏得市場，從而促進公司業(yè)務快速發(fā)展。因此如何提高服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺，也是我們工作的重中之重，隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務， 因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。因此，XX在成立之初就嚴格規(guī)范客服工作，把中華保險一流的客服管理平臺運用、落實到位，并建立健全語音服務系統(tǒng)，讓眾多的客戶全面了解語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。同時加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行"熱情、周到、優(yōu)質、高效"的服務宗旨，堅持"。

　　個人工作總結 篇2

　　大家好，我是***，*****職稱，現(xiàn)在**公司財務部工作，主要負責銷售核算與報表編制工作。

　　春去冬來，四季輪回，又一年緊張忙碌的工作即將結束。今年6月中旬由**公司組織對所屬各公司全體財務人員進行了統(tǒng)一考試，通過考試將理論知識合格、責任心強、有實踐能力、富有創(chuàng)新性的財務人員調整到公司的財務崗位，財務部內部結構也有較大的調整，增加了新人、調整了新崗位。我感到擔子更重了、壓力更大了，但是沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，將逐步成熟起來。

　　一、我所在銷售組對內核算企業(yè)銷售成果、對外報送企業(yè)經營狀況和財務報表，主要從事日常銷售開票、銷售核算、報表編制、涉稅處理等工作。由于我們是上市公司，每一份報出的報表數(shù)據(jù)都要準確無誤，要對公司領導負責、對國資委負責、對股民負責。與往年相比，今年的財務核算工作更加繁忙。在時間短、任務急、要求高的情況下，除了每月及時編制會計決算報表與合并報表，月底以前編制預計利潤表，每個季度編制公司的.季報，為公司領導及時掌握生產、經營、資金等企業(yè)狀況和上市公司的信息披露做好服務工作外，每月都能按時完成銷售發(fā)票的核算與回款的統(tǒng)計核對工作，準確輸入發(fā)票及發(fā)票附件，為月底財務、信息中心、營銷中心三方對賬做好準備工作。

　　二、根據(jù)公司年初制定的《產品銷售管理辦法》認真計算、審核經銷售人員核對的當月銷售提成，提高了銷售工作效率，充分調動銷售人員開發(fā)、維護市場的積極性，使銷售人員的責任、業(yè)績與收入相聯(lián)系。

　　*月底財務與企管、技術、生產等有關部門的人員對公司各分廠及產成品庫的存貨進行了盤點，發(fā)現(xiàn)了存貨中的潛虧問題，并以書面形式將具體品種、大類、金額上報公司，為公司領導了解企業(yè)實際存貨狀況提供了依據(jù)。

　　另外對各銷售區(qū)域及大客戶，自****年*月*日至****年*月*日一個年度區(qū)間的銷售情況進行了分析，通過結合成本組測算的產品大類固定成本和變動成本，對銷售數(shù)量、金額、售價、利潤進行了對比分析，為明年公司銷售政策的調整與完善，提供了數(shù)據(jù)基礎。

　　三、在****年的工作中首先是要積極發(fā)揚團隊精神。因為單位運作不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，步入相互督促、互相學習的良性循環(huán)。其二是與各部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

　　新的一年還將繼續(xù)加強學習，為會計工作的正常進行打好基礎。新準則的實施給我們財務人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

　　****年**月**日

　　個人工作總結 篇3

　　時間飛逝，在今明幼兒園工作已近一年的時間，回顧一年的忙碌生活和孩子們的進步，還是讓人感到很欣慰的！現(xiàn)將我一年的工作做一個簡單總結：

　　一、思想品德。

　　作為一名黨員教師，我時刻以嚴格的標準來要求自己、刻苦學習；聽從領導安排，自覺遵守各項規(guī)章制度，和同事友好相處，關心每一位孩子；認真做好自己的本職工作。

　　二、保育工作。

　　我接手的是托班的寶寶，和搭班老師保育員老師相互配合，使混亂無序的班級狀態(tài)循序漸進到比較有序狀態(tài)，孩子們掌握了較正確的洗手方法和飲食習慣、較懂禮貌講道理、初步建立了寶寶的生活自理能力等。

　　我們還定期對玩教具進行清潔和消毒，堅持每天給寶寶進行晨間，適時適當?shù)膶�寶寶進行三浴活動，以提高寶寶的身體素質，和各方面能力的發(fā)展。

　　此外我們還注重安全教育，每次活動前先考慮游戲材料的安全性、及先提要求再游戲，在游戲中我們時刻關注寶寶，將危險指數(shù)降至最低。日常生活中我們也注重安全知識的講述，如不玩小的異物、不亂吃東西等。

　　三、教育工作。

　　通過對《綱要》的學習和實踐操作，使我深刻的意識到孩子成為活動主人的重要性。因此在教育教學方面，我設置了很多讓寶寶動手操作的活動，寶寶不僅對活動感興趣而且增長了知識經驗。

　　教育教學方面主要體現(xiàn)在，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)課、檢查教案，聽隨堂課、公開課、撰寫教育隨筆和個案等。孩子們各方面的知識能力和行為習慣也有了明顯的提高。會唱30首左右的中英文兒歌，能區(qū)分顏色、形狀、和簡單區(qū)分不同材料的東西及沉浮，比較大小胖瘦，能較安靜的看圖書，在老師的引導下能講簡單的'故事等。

　　四、家長工作。

　　學期初我們幾乎對每位幼兒都進行了家訪，了解寶寶的生活習慣、性格特點、家長的教養(yǎng)方式等，了解了孩子的情況后，在對孩子進行教育時，我們就會有的放矢。

　　園內還開展了家庭講座，使家長重視孩子行為習慣的培養(yǎng)；家長會可以使家長了解班級各方面情況及工作任務，以使家園更好的配合教育好孩子！另外我們還有成長檔案和家長聯(lián)系手冊，以便真實的記錄寶寶的成長足跡，促成家園共育。

　　五、不足之處。

　�。�1）班級秩序處于穩(wěn)定狀態(tài)，仍需常抓不懈。

　　（2）寶寶的語言表達能力相對較弱，傾聽能力有待提高。

　�。�3）寶寶的折紙能力相對較弱，有待加強。

　　在一年的忙綠生活和學習中，我收獲頗多，教案、隨筆、讀后感發(fā)表了，參加的合唱團也越唱越有感覺了！我相信自己的付出和自己的成長、孩子們的成長是成正比的！感謝我的幼兒園！

　　個人工作總結 篇4

　　20xx年，在公司的正確領導下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標任務，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務，取得一定成績，有關工作總結如下：

　　一、20xx年銷售工作成績

　　20xx年全國經濟發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢嚴峻。在此困難情況下，我堅定工作信心，按照公司布置下達的銷售工作任務兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績，全年實現(xiàn)銷售收入XXX萬元。

　　二、20xx年采取的工作措施

　　我是企業(yè)經營副總，負責財務、供儲和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經濟效益，著重做好三方面工作：

　　1認真學習，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認真學習藥品知識，提高藥品銷售技能技巧，提高服務質量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務能力，從而建立親密的合作關系，促進藥品銷售業(yè)務發(fā)展，爭取為公司排憂解難、多作貢獻。

　　2、樹立目標，推進公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶，雙贏為目標”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護客戶的利益，有困難自己克服，有問題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的.藥品，促進公司藥品銷售。在實際銷售工作中，我誠信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務往來中，沒有不實的言語和虛假之事，說到做到，使客戶樂意與自己來往，信任自己的人格，建立起良好的友情關系，為公司藥品銷售打下堅實基礎。

　　3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強拼搏的精神。碰到銷售形勢不好的時候，我時常著急得晚上一個人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到：做銷售工作不可能一帆風順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點，通過認真制定銷售工作計劃和銷售工作措施，力爭在銷售上取得突破，有所收獲。

　　4、強化激勵，增強工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵等激勵措施，增強銷售人員的使命感和責任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績。

　　以上是我的20xx年自我總結。進入新的20xx年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實地，認真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財務、供儲和銷售等各項工作，力爭取得優(yōu)異成績，既促進公司健康持續(xù)發(fā)展，又報答公司對我的器重與信任。

　　個人工作總結 篇5

　　時間總是在你身邊不經意間流逝，不知不覺中，自己已經在修文工作三年了，覺得自己很幸運，一畢業(yè)就能到這么好的學校工作。三年的時間把我從一個懵懂的大學畢業(yè)生培養(yǎng)成為一名合格的人民教師。三年的時間也讓我經歷了人生的許多重要的過程。

　　去年一年，我們的體育課在歡笑與忙碌中度過，我們體育組的全體教師制定了詳細的計劃。在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的'作用。特別是對培智一年級和二年級的學生，使他們養(yǎng)成了良好的行為習慣和正確的課堂常規(guī)。

　　孩子們通過體育課的鍛煉，感受到了學校、班級和老師的溫暖，有利子學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智，體等方面的全面發(fā)展。

　　整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。

　　在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動內容和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中重要性，是我們這個大家庭中不可缺少的一員。教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

　　教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

　　個人工作總結 篇6

　　20xx年藥店銷售員工作總結 1。留住老客戶 （1）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就具有了一部份固定客源，從而可以有機會逐漸建立企業(yè)的良好口碑。

　�。�2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長時間服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能取得長遠利益。

　　2。發(fā)展新客戶我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

　�。�1）。假如我們的四周有醫(yī)院，我們可以造訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部份處方由我們的藥店來調配，由于我們的藥價比他們那里肯定實惠很多，通過這個我們可以贏得一些潛伏的顧客。

　�。�2）。我們可以弄一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對四周的學生進行健康教育。由此我們可以取得一定的`“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

　�。�3）。我們可以在藥店里建立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲得健康或美容信息，以此來增進藥品和保健品和中藥的銷售。

　�。�4）。思想匯報專題我們可以經常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。

　　3。多增加一些業(yè)務培訓，進步藥品傾銷技能藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和公道推薦藥品技能的培訓是零售藥店進步店員素質和專業(yè)水平的重要手段。我們（轉載于：）也應當加強這方面的培訓，比如：

　�。�1）。我們零售藥店可以根據(jù)本身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品傾銷方面的經驗先容，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。

　�。�2）。我們零售藥店可以充分利用生產企業(yè)的營銷資源，讓產品的生產企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有親身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我先容這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的先容后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是由于這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品�，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成份不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技能的題目，更有業(yè)務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯(lián)合生產企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技能的培訓，既增進了與生產企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司本身取得了利益。而對生產企業(yè)來講，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

　　個人工作總結 篇7

　　如今一年的工作也已經是正式結束了，現(xiàn)在來回想這一段時光的工作，從整體上看還算是不錯的，各方面都算是有一定的進步。在各位領導與同事的相互配合下，整個部門的工作都是有序的進行，現(xiàn)如今，將我個人的工作總結如下：

　　一、工作思想上

　　一直以來，我都是保持著該有的工作態(tài)度，認真的完成著護士崗位該做的工作，在對待病人方面都是非常認真和努力的，同時在我的認真對待下還算是取得了不小的成果與進步。我始終以醫(yī)院對每一位員工的要求來管理我自己，幾乎是沒有犯下過在行為上的錯誤，同時時刻記著醫(yī)院以服務好病人為主的要求努力讓自己的行為、態(tài)度都照顧到病人的感受，以讓病人滿意為重要原則。在自己這樣的工作態(tài)度下，也是較好的獲得了大部分病人的贊許，為此我感覺到自己的努力沒有白費。

　　二、個人工作方面

　　在進行自己的工作時，還算是比較的有序，應該要做到的工作都還是有較好的完成，唯一不足的地方就是自己馬虎的'性格，會使得在進行工作的過程中有些慌張，更是容易忘事，不過還好在各位同事的相互照應下還是得到了一定的改善。如今的我完全是能夠在工作上做好教好的進行，同時也還是有努力地在工作上提升自我，當然為了成就更加優(yōu)秀的我，我也是在其中有付出較多的努力，爭取讓自己在工作中以最好的狀態(tài)進行。所有的工作都是以服務好病人為基本準則，所以我更是嚴格的管理自己，爭取讓自己在最棒的狀態(tài)下，以最優(yōu)秀的工作能力來為病人服好務。

　　三、未來工作計劃

　　接下來的工作的工作我還是會以自己最好的狀態(tài)去進行，更多地去找尋自己在工作還存在的些許缺點，同時努力地讓自己去進步，更好的去展開自己的工作。當然往后的我也是會定期地對我的工作進行反思反省，找尋到自己還需要去改進，去努力的地方，更好的成長為最優(yōu)秀的自己。目前我最需要努力的一點就是改掉自己馬虎、慌張的缺點，在工作開始之前就為自己定好計劃，讓自己可以在工作中做到有序的進行，主要就是讓病人感受到更加溫暖的服務。

　　我相信下一階段的我會更加努力地去做好每一項工作，同時我也是會盡可能的讓自己在工作中去成長，去努力地成為最優(yōu)秀的自己。當然往后我還是會堅持地以病人為重要的基準，讓我們整個醫(yī)院護士的照料溫暖每一位病人及其家人的心。

　　個人工作總結 篇8

　　一年的時間也是要過去了，這一年，我也是認真來完成工作，沒有松懈，即使遇到了困難也是去找辦法來克服，和公司一起經歷了很多，也是在這不太好的一個環(huán)境下做出了一些成績，公司也是闖了過來，在此我也是就個人工作來好好的總結下。

　　的確這一年不是尋常的一年，很多事情也是沒有像以前那樣的好做了，但是有困難并不可怕，也是可以去克服的，我也是積極的來和公司同事一起團結起來，很多的工作也是大家一起配合來完成，以前可能一個人可以做好的，但是而今卻是需要發(fā)揮大家一起的努力才行的，而我們也是把上半年的工作盡責的做好，雖然和往年相比差距比較的`大，但是也是過去了，而下半年的工作也是好了起來，大家也是一起發(fā)力，去爭取完成好，一年的工作下來自己也是感受到很多時候太過于平淡也是對于自己成長不一定好的，雖然工作輕松，但是不容易學到東西，而今年的難關度過了也是感受到自己的進步很大，同時也是積累的經驗對于以后去面對一些問題也是可以更好來處理。

　　而空閑的時候，其實那幾個月也是比較的多，我也是沒有松懈，而是和同事一起交流工作一起去學習，來收獲了很多關于自己工作方面的一個知識，一些是以前懂得的，去回顧也是一種沉淀，而學習新的東西也是讓我對于自己崗位有了更多了解明白要去做好，并不是那么容易但也是有一定的方法，主要也是自己要努力，不能是松懈的一個狀態(tài)，面對難題很多的方法以前是行不通的，但是而今自己也是找到了屬于自己的一個方式，工作方式上的優(yōu)化也是讓我們很好的度過這次的難關，同時也是讓我能力上進步了。當然依舊是還有一些問題是沒有徹底解決的，一些是我經驗的確是不足的，還有些是我之前也是不太那么熟悉，但我也是會努力的多去工作多去學，來讓自己的不足變少，而把工作完成的是更好才行，我也是會多和同事探討，提升自己的工作經驗。

　　新的一年也是要到來了，雖然前路是未知的，但我也是充滿了期待，也是會繼續(xù)的努力來做好自己本職該做的事情，去面對難關，去克服去讓自己不斷提升做好工作。對于自己工作上一些還做的不夠到位的方面，我也是會去思考然后改善的，也是希望來年的工作是更加的順利。

　　個人工作總結 篇9

　　本學期，我擔任07數(shù)控班的《車工工藝與技能訓練》和08數(shù)控班的《電工基礎》的教學。一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。 下面是本人的教學經驗及體會：

　　1．要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　�。�1）課前準備：備好課。

　�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　�。�2）課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的'有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生的學習興趣，課堂上講練結合，布置好課堂作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　2．要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

　　職高學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　3．為了使學生能夠理論與實踐相結合，特意向學校申請并組織學生到本市的勤昌滾動軸承有限公司進行了參觀見習，不僅開闊了學生的眼界，而且使學生對數(shù)控技術有了深刻的理解，同時提高了學生的學習興趣。

　　4．積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　5．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

　　走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

　　個人工作總結 篇10

　　各位領導、同事：大家好

　　20xx年對于在聯(lián)通公司工作已經5年的我來說是最難忘的一年，在嚴酷的市場競爭中，我們較去年收入同比負增長，但我們在公司領導的帶領下，憑借著大家的努力，仍然在全省取得了不俗的成績，做為我個人來說，主要有以下幾個方面的工作：

　　1、經營分析

　　20xx年蚌埠主營收入累計2.22億元，預算目標完成率82.09%，預算目標完成率全省排名第10，較14年提升1位。累計同比-4.84%，同比增幅全省排名第6，較14年提升1位。全國本地網排名提升19位。諸如此類的數(shù)據(jù)不僅能讓各經營單元對自身的經營情況有所認識，及時發(fā)現(xiàn)不足；還能讓公司領導對公司整體運營情況有了更及時，更準確的了解；更能讓我個人對于公司的經營情況有了更加深刻的`認知。

　　2、預算管理

　　20xx年公司實行精準化預算，市場部根據(jù)公司保存量、激增量，營銷費用全部下沉至經營單元的原則進行資源配置，所有經營單元的成本費用和收入掛鉤，實行動態(tài)調控。如收入預算低于時間進度，在保證基本投入的前提下，優(yōu)先削減業(yè)務管理費用，如收入預算高于時間進度，則可加大成本投入，保證收入快速增長。成功激發(fā)了責任經營單元的活力。

　　回顧一年工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自身有許多不足需要改進：

　　1. 對于經營分析的內容和形式要更加靈活多變。按照每個季度方案中的重點工作，及時更改材料內容。

　　2. 對于預算的分配方式不僅要做到合理，更要做到合情，充分去了解每個經營單元的實際需求和困難，盡力為他們解決成本費用上的困難。

　　展望20xx年，我將以嶄新的姿態(tài)，去更好的工作，為公司貢獻自己的一份力量，謝謝。

　　個人工作總結 篇11

　　六年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務潛力，新的時代，新的'教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學工作作出總結，期望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

　　教學經歷

　　擔任初一六個班、初二兩個班的歷史課，超工作量。擔任六班班主任

　　擔任初二六個班歷史課，滿工作量。擔任六班班主任

　　擔任初三六個班歷史課，滿工作量。擔任五班班主任

　　留守初三，擔任五、六班歷史課

　　擔任高二六個班歷史課，滿工作量。教務處工作

　　擔任高三三個班歷史課，滿工作量。擔任五班班主任、教務處工作

　　擔任高一六個班歷史課，滿工作量。擔任五班班主任、教務處工作

　　個人工作總結 篇12

　　一月份教學個人工作總結匯報

　　馬上一個學期就要過去了。。這個人工作總結匯報該怎么寫呢？以下是一篇范文

　　一月份轉瞬即逝，又到了寫一月份教學工作總結的時候了。對于各位教學工作者而言，如何寫好工作總結是他們應該考慮的事。下面提供一篇教學工作總結范文，希望大家能從中領略到教學工作總結怎么寫。

　　辦公室

　　1、2011年招聘新教師報到工作

　　2、教師提前退休、正常退休有關工作

　　3、教職工簽訂勞動合同及上報工作

　　4、職稱晉升工資

　　5、招生宣傳工作

　　6、常規(guī)工作

　　7、網站更新與維護

　　8、學期結束工作

　　學生科

　　1、12月2日～12月22日在全校開展并完成了第五屆全國中等職業(yè)學校“文明風采——從中職生資助政策想到的”征文收集、評選、上報工作，和“文明風采——職業(yè)生涯”設計指導制作、上報工作，共上報征文三篇、職業(yè)生涯兩篇

　　2、12月4日～12月13日在全校以班級為單位開展“預防溺水，安全教育”主題班會，并收集班主任班會總結

　　3、12月4日～12月13日完成本年度學生獎學金的評比、公示、獎學金發(fā)放工作

　　4、12月9日～12月15日完成“迎奧運、樹新風”愛國主義讀書活動總結工作

　　5、12月16日～12月22日完成2008年市僑鴻愛心助學基金評審申報工作

　　6、12月16日～12月22日完成除下廠班級的學生“致學生家長的一封信”的發(fā)放工作

　　7、12月29日～12月30日“我承諾，做一個有道德的人”簽名活動

　　8、12月23日～12月30日完成班主任暑前結束工作的安排工作

　　9、12月13日～12月19日各班級以班級為單位開展了暑前安全教育結束會

　　10、12月20日～12月30日完成部分學生實習就業(yè)工作

　　教務科

　　1、協(xié)助校長室完成了校首屆文化藝術技能節(jié)閉幕式學生獎品的核算造冊工作。

　　2、在校長室的領導下，順利、圓滿地完成了高考和中考工作。

　　3、13日配合職教教研室完成了校兩位教師（胡燕、邱永梅）精品課的攝像錄制工作

　　4、16日---20日組織了學校的期末考試和06秋、07春秋學生單科結業(yè)考試。

　　5、完成05級學生畢業(yè)證書和報到證的辦理工作，以及畢業(yè)生檔案材料的'復印、整理、裝檔。

　　6、會同總務科核查畢業(yè)生欠費情況

　　7、統(tǒng)計參加對口升學班人數(shù)

　　8、收集各班學生身份證等材料，為中職學生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入做準備

　　9、完成大專生申請及中專畢業(yè)直升聯(lián)大的相關事宜

　　10、做好學期結束一切工作（發(fā)放學生成績單、學生成長手冊科目單、教師教學工作總結、教研組總結、召開班長會議、統(tǒng)計學期考勤表以及教師各類材料的收取工作等）

　　11、做好招生的各項準備工作

　　12、做好教學工作計劃，督促體育組完成學生體質健康測試

　　生產實習科

　　1、到24、25中進行招生宣傳

　　2、學期實訓成績和學生工量具賠償清單交各班班主任

　　3、車間維修清單交總務

　　4、做好潛山學生培訓的前期準備工作

　　5、完成06秋的技能補考

　　保衛(wèi)科

　　1、維護校園和諧

　　2、召開學生公寓管理會議

　　3、處理學生之間的小矛盾

　　4、做好學生文明離校工作

　　團委

　　2、組織青年教師分別于12月2日、12月13日、12月26日在華衍水務崗亭參加“紅綠燈，文明行”勸導工作

　　3、召開團委會、學生會會議，布置學期結束工作

　　4、編寫學校安全小手袋一書

　　總務科

　　1、12月2日～12月3日辦理辦學水平評估獎勵費；安裝東區(qū)投影儀（一層階梯教室，三層機房）；準備學校首屆文化藝術技能節(jié)閉幕式

　　2、12月5日～12月30日辦理西區(qū)圍墻開工手續(xù)；補辦西區(qū)土地證（漏掉操場）；08年學校預算外教學設備項目開標評標；辦理拆圍蔣世華退場協(xié)議手續(xù)

　　3、12月6日～12月19日與學校教務科、保衛(wèi)科、綜合辦整理統(tǒng)計校舍安全檢查及陪同市局基建辦領導檢查東西區(qū)校園

　　4、12月9日～12月11日統(tǒng)計省第二屆技能大賽賽點經費上報

　　5、12月13日～12月30日辦理學校吸頂扇安裝工程施工單位確定（在市招標辦協(xié)議供貨）

　　6、12月16日～12月19日辦理西區(qū)食堂衛(wèi)生許可證（重新）

　　7、12月17日～12月30日落實07年預算外項目三包教務軟件（重新招標）實施

　　8、12月19日～12月30日辦理學校教研室電腦布線圖紙設計及西區(qū)原電子閱覽室改裝為多媒體會議室圖紙設計

　　9、12月22日～12月23日與生產實訓科一起辦理省成套設備有限公司的10臺普通鉆床驗收工作

　　10、12月23日08年教附職教設備項目批復下來

　　東區(qū)教育工作

　　一、12月5日召開“廣播校會”，對東區(qū)學生進行“端午節(jié)“期間的安全、文明教育，12月13日召開“廣播校會“，就中職部期末考試期間的紀律、財產使用、衛(wèi)生和安全問題，對學生進行了教育

　　二、12月16日，學生科鄧科長召開初中部班主任會議，就期末階段班級衛(wèi)生、財產和學生安全提出具體的教育要求

　　三、在學期結束之前，各班級利用班會時間對學生暑假期間的安全進行了一次全面教育

　　四、在中職部班主任的配合下，疏導住校生安全、文明、有序離校

　　教學工作

　　一、組織了中職部和初中部的期末考試，考試秩序良好

　　二、組織了初一、二年級的地理、歷史、生物結業(yè)考試

　　三、完成初三學生畢業(yè)考試、升學指導等工作

　　安全保衛(wèi)

　　一、及時處理了學生之間的糾紛，本月份沒有發(fā)生惡性打架事件

　　二、在中職部放假前，對住校生個人財物的保管做了妥善安排

　　三、配合總務科對東區(qū)的校舍、食堂、體育設施等進行了一次安全檢查

　　四、對暑期的值班人員做了安排

　　后勤工作

　　一、總務科將東區(qū)籃球架安裝到位

　　二、對東區(qū)三樓微機室、多媒體教室的投影儀進行了更換

　　三、更換了東區(qū)學生宿舍北樓的大門

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