（經(jīng)典）會議總結(jié)范文15篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的會議總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
會議總結(jié)范文1
我校于xx月xx日和xx日，舉行了第xx屆田徑運(yùn)動會。這次體育節(jié)時(shí)間安排緊湊、集體項(xiàng)目多、學(xué)生參與廣、老師工作主動、家長積極配合。在全體師生和家長的共同努力下，運(yùn)動會圓滿完成了各項(xiàng)賽程，取得了驕人的成績。以下從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、賽前準(zhǔn)備縝密充分。
為了使體育節(jié)更充分地培養(yǎng)學(xué)生興趣，展示學(xué)生特長，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，盡量做到全員參與，在體育組長于挺老師的帶領(lǐng)下，體育組全體老師加班加點(diǎn)，貪黑起早，討論項(xiàng)目的設(shè)置、秩序冊的編排、比賽器材的準(zhǔn)備等，工作井井有條，運(yùn)籌帷幄，而且忙進(jìn)忙出，身體力行，親力親為。美術(shù)蔣薇老師也是緊張地制作宣傳畫、標(biāo)語牌以及各運(yùn)動隊(duì)的隊(duì)牌。雖然本次運(yùn)動會沒有鼓樂隊(duì)參加，但侯俊平老師在之前的訓(xùn)練中，不辭勞苦。學(xué)校安排國旗班、9年級組成刀旗隊(duì)，于挺老師、高源、矯宇昌老師二話不說，犧牲休息時(shí)間抓緊訓(xùn)練�？吹介_幕式上那飄飄紅旗、燦爛的笑臉，我們不會忘記各位老師的辛勞。24位班主任教師賽前認(rèn)真組織，精心布置，準(zhǔn)備充分。后勤白主任積極配合，熱情服務(wù)，安排職工掛橫幅、豎彩旗，購買用品，及時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)。獎品組宋會計(jì)、王世杰老師全天都在主席臺忙碌，水都沒顧上喝，甚是疲憊。王洪道老師全天跟蹤照相，設(shè)備出現(xiàn)故障隨叫隨到，忙忙綠綠，沒有休息的空隙。主持人李峰、曲宏源老師全天報(bào)到，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)會務(wù)事宜。對以上所有辛勤工作的老師們表示感謝，賽前的這些縝密部署，充分準(zhǔn)備，是搞好這次運(yùn)動會的前提和基礎(chǔ)。
二、競賽工作有條不紊。
在兩天的賽程中，項(xiàng)目多，時(shí)間緊，任務(wù)重，但進(jìn)行得仍然井然有序，并且沒有出現(xiàn)一例安全事故。其中xxxx老師6：30就到場地做準(zhǔn)備工作。第二是把安全放在第一位。各位班主任、值周教師、值周學(xué)生，全力管理秩序，防止學(xué)生溜出校門。當(dāng)然，運(yùn)動會能夠平安順利，這要?dú)w功于各位裁判員、工作人員的共同努力。
三、學(xué)生競賽斗志昂揚(yáng)。
操場上加油聲此起彼伏，賽道中競賽者你追我趕，運(yùn)動場上呈現(xiàn)出一派熱鬧非凡的景象。學(xué)生不僅賽場上龍爭虎斗，賽場外的好人好事也是層出不窮。xx班學(xué)生自發(fā)組成環(huán)保小分隊(duì)、宣傳小分隊(duì)、拉拉隊(duì)等；至于自覺撿垃圾的.、摻扶受傷同學(xué)的、積極投稿的、主動制作開幕式道具的，等等，都是數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)然，運(yùn)動會過程中也有值得注意的問題，一是檢錄時(shí)家長一起陪同，這是對的，但帶著家長去指揮，影響就不好，因?yàn)槔蠋熍c家長畢竟身份不同。請記住，任何一項(xiàng)運(yùn)動的游戲規(guī)則都要尊重裁判。二是有個(gè)別班級學(xué)生沒有項(xiàng)目，不在本班觀看，總是隨意走動，影響班級秩序。
總之，是一次成功的盛會。我們將以此次體育節(jié)為契機(jī)，開展多項(xiàng)體育活動，抓好學(xué)生的體育健康，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，使我校體育教學(xué)更上一層樓，永創(chuàng)佳績。
會議總結(jié)范文2
10月24日，柴崗小學(xué)召開了食品安全工作會議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及轄區(qū)內(nèi)村小校長參加了會議。
會上，校長姜波傳達(dá)了縣教育局食品安全工作會議精神，對學(xué)校食堂、賣店提出了具體要求。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。中心校分管安全領(lǐng)導(dǎo)、各村小校長要定期檢查食品安全各項(xiàng)工作，確保管理制度落實(shí)到位、執(zhí)行到位，切實(shí)消除食品衛(wèi)生安全隱患，杜絕食物中毒事件的發(fā)生，保證師生飲食安全。二是中心校及各村小要充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，充分利用校園廣播、黑板報(bào)、宣傳欄等進(jìn)行宣傳教育，大力普及食品安全知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)師生食品安全意識和自我保護(hù)能力;要通過家長會、家長學(xué)校、告家長書等形式，爭取家長對學(xué)校食品安全工作的配合與支持，形成學(xué)校、家庭、社會共同關(guān)注食品安全的良好氛圍。三是食堂從業(yè)人員，要有健康證，要嚴(yán)把食堂環(huán)境衛(wèi)生關(guān)、食品原料進(jìn)貨關(guān)、食品加工關(guān)、餐飲用具消毒關(guān)、飯菜留樣關(guān)、食堂從業(yè)人員體檢培訓(xùn)關(guān)以及賣店的`進(jìn)貨關(guān)，防止發(fā)生投毒事件，防止霉變、假冒偽劣食品流入學(xué)校食堂和賣店。
這次會議，進(jìn)一步強(qiáng)化了安全責(zé)任意識，加大了學(xué)校對食品安全工作的督查力度，為創(chuàng)建平安校園起到了積極地促進(jìn)作用。
會議總結(jié)范文3
一、 監(jiān)理準(zhǔn)備情況
目前準(zhǔn)備：與施工單位進(jìn)行現(xiàn)場勘查（于老二配合）
相關(guān)監(jiān)理人員已進(jìn)場，已開展正常的監(jiān)理工作
下部準(zhǔn)備：對設(shè)計(jì)圖紙的復(fù)核、參加設(shè)計(jì)圖紙會審及技術(shù)
交底、編制監(jiān)理規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則、審核施工組
織設(shè)計(jì)
二、 監(jiān)理要求及程序：
1、要求施工單位開工前必須上報(bào)開工報(bào)告和施工企業(yè)資質(zhì)、人員證件等；進(jìn)場施工管理人員必須進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可進(jìn)場施工（包括焊工的焊接質(zhì)量檢驗(yàn)）；施工單位管理人員責(zé)任分工要明確，要有項(xiàng)目管理體系，每道工序報(bào)驗(yàn)必須是專門質(zhì)檢人員，且要提前上報(bào)；各項(xiàng)方案和專項(xiàng)施工方案要及時(shí)上報(bào)，無方案或方案未經(jīng)監(jiān)理和甲方審批則不準(zhǔn)進(jìn)行施工，私自施工者后果自負(fù)；對臨時(shí)通知零星施工段要求施工單位在接到通知后及時(shí)告知我方監(jiān)理，否則責(zé)任自行承擔(dān)；對現(xiàn)場施工隱蔽部位要留影像資料，拍照取證；對預(yù)算要求一律用廣聯(lián)達(dá)軟件，工程量上報(bào)要求實(shí)事求是，否則后果自行承擔(dān)。
2、土建、管道安裝、設(shè)備安裝的每道工序必須嚴(yán)格履行報(bào)驗(yàn)程序，否則我監(jiān)理工程師將責(zé)令施工單位停工整頓或返工處理，由此引發(fā)的一切費(fèi)用和進(jìn)度上的損
失由施工單位自行承擔(dān)。
3、施工單位進(jìn)行工序報(bào)驗(yàn)時(shí)，必須填寫好相關(guān)報(bào)驗(yàn)資料在現(xiàn)場予以共同簽認(rèn)，超過簽字有效期一律不予受理。
4、施工單位要健全自檢體系、完善自檢手段、提高自檢效率，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，自檢合格后報(bào)監(jiān)理和甲方檢驗(yàn)。
三、 報(bào)表格式：
嚴(yán)格按照20xx年山西省建設(shè)廳發(fā)布的(山西省建筑工
程施工資料管理規(guī)程)規(guī)定的表格格式、填寫要求和整理辦法，進(jìn)行真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的工程資料的收集和整理；內(nèi)業(yè)資料要求各單位要予以高度重視，加大人員投入。
四、 函件往來程序：
施工單位、監(jiān)理單位及建設(shè)單位的.函件往來收發(fā)文要登記臺賬，并注明函件的名稱、日期、件數(shù)、經(jīng)手人等內(nèi)容。各單位之間所有的洽商事宜務(wù)必以書面形式進(jìn)行溝通、協(xié)商和解決。
五、 工程投資進(jìn)度控制：
1、 工程進(jìn)度款報(bào)批的前提是必須附有相應(yīng)完成工程
量的完整的工程資料，且在當(dāng)月x日之前上報(bào)，否則不予處理。
2、 有工程質(zhì)量問題的工程部位、有不履行報(bào)驗(yàn)程序的
工程部位、有違反設(shè)計(jì)和規(guī)范要求的工程部位、有違反施工安全操作規(guī)程的工程部位，一經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)將以書面形式下發(fā)監(jiān)理工程師通知單責(zé)令返工、整改或停工處理，并將通知報(bào)送甲方予以罰款處理。
六、 工程質(zhì)量控制：
1、 施工單位必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行規(guī)范施工，不
得隨意更改線路、更換材料、篡改內(nèi)容，私自更改者承擔(dān)一切后果。
2、 如有涉及到變更必須經(jīng)過甲方、監(jiān)理共同確認(rèn)，并
由施工單位提交書面洽商報(bào)告最終由設(shè)計(jì)單位下發(fā)設(shè)計(jì)變更通知方可實(shí)施。
3、 管材保溫的檢驗(yàn)要高度重視，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
七、 進(jìn)度控制：
1、 對施工進(jìn)度開始滯后時(shí)，施工單位就必須加大機(jī)
械、人員、材料的投入，加班加點(diǎn)搶工期。
2、 在實(shí)際施工過程中不斷調(diào)整原有進(jìn)度計(jì)劃，找出制
約進(jìn)度的因素立即采取措施加以解決。
3、 上報(bào)工期進(jìn)度倒排橫道圖，便于現(xiàn)場施工過程中的
工序銜接。
八、 安全控制：
1、 對（府前街和青年路段）施工難度大、危險(xiǎn)性高的
地段施工單位要報(bào)專項(xiàng)的安全施工方案，并在實(shí)際施工過程中采取有效的措施和安全警示來預(yù)防危險(xiǎn)的發(fā)生。
2、 對（崇文街和城南大道段）易塌方地段，施工過程
中坑內(nèi)作業(yè)人數(shù)不得超過二人，并在管道焊接施工時(shí)派專人隨時(shí)監(jiān)控險(xiǎn)情，在施工范圍內(nèi)作防護(hù)網(wǎng)及防護(hù)支撐，避開夜間施工。
九、 工地會議制度：
1、 此次會議，旨在甲方和監(jiān)理對工程開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)
備工作進(jìn)行全面的檢查，確保工程實(shí)施有一個(gè)良好的開端。
2、 工地例會，定為每周一次，時(shí)間是周五的下午3點(diǎn)，
施工單位就進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、安全、環(huán)保以及其他問題進(jìn)行書面匯報(bào)，以縮短會議時(shí)間、提高會議解決問題的效率。遵守會議制度，按時(shí)出勤，不容忽視，違者罰款。
3、 專題會議，隨時(shí)召開，意在對工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)和
需要解決的問題與各方討論，提出解決方案，以確保工程進(jìn)度。
十、 給甲方的一個(gè)建議
關(guān)于設(shè)計(jì)變更的處理，建議設(shè)計(jì)單位派駐工地代表，并及時(shí)處理有關(guān)變更事宜，設(shè)計(jì)變更通知等。
會議總結(jié)范文4
20xx年2月2日，區(qū)長王恒來主持召開琶塘村旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目洽談會，市招商局副局長方衛(wèi)斌、副區(qū)長方虹出席會議，西溪南鎮(zhèn)，區(qū)國土局、規(guī)劃局、旅委、住建委、文廣新局負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目開發(fā)意向公司負(fù)責(zé)人參加會議，現(xiàn)紀(jì)要如下：
一、會議研定，成立區(qū)琶塘村旅游綜合開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，由胡志成同志、方虹同志負(fù)責(zé)，區(qū)規(guī)劃局、國土局、旅委、住建委、文廣新局、招商局、西溪南鎮(zhèn)等部門負(fù)責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在西溪南鎮(zhèn)，江成永同志任辦公室主任，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)投資公司注冊、規(guī)劃設(shè)計(jì)、門票分成商談、協(xié)議洽談等各項(xiàng)工作。會議要求，該項(xiàng)目的定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)要將名人館建設(shè)與琶塘村綜合開發(fā)相結(jié)合，要突出自然與文化優(yōu)勢，突出我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢，突出西溪南特色旅游小鎮(zhèn)優(yōu)勢，突出與美麗之冠項(xiàng)目的.整體優(yōu)勢，著力打造特色品牌第一村。
二、會議要求，項(xiàng)目投資方在業(yè)態(tài)打造過程中，要充分挖掘琶塘村的文化、飲食、田園風(fēng)光、名人故居、紅色文化等內(nèi)涵和資源，盡快拿出業(yè)態(tài)打造方案。
三、會議要求，項(xiàng)目投資方要加快項(xiàng)目開發(fā)力度(含工業(yè)項(xiàng)目)，盡快完成項(xiàng)目可研(投資概算、運(yùn)營模式、實(shí)施計(jì)劃等)、規(guī)劃設(shè)計(jì)各項(xiàng)前期工作，全力推進(jìn)實(shí)施。
四，會議要求，區(qū)直有關(guān)部門要積極做好項(xiàng)目服務(wù)，加大對上爭取力度，全力支持項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)。
會議總結(jié)范文5
2日，全市學(xué)校食品安全工作會議在濟(jì)寧育才中學(xué)多功能廳召開。
會議是由市教育局、市衛(wèi)生局、市食品藥品監(jiān)督管理局共同研究后決定召開的。主要目的就是認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》和《學(xué)校食堂集體用餐管理規(guī)定》等法律法規(guī)，并根據(jù)全國、全省學(xué)校食品安全工作防控形勢及當(dāng)前高考、中考工作任務(wù)，結(jié)合濟(jì)寧學(xué)校衛(wèi)生工作的實(shí)際和特點(diǎn)，研究制定下步工作思路和工作部署。會議堅(jiān)持消除隱患，防患于未然的.思路原則，努力做好當(dāng)前形勢下學(xué)校食品安全和學(xué)生營養(yǎng)工作，對于保障青少年學(xué)生身體健康和生命安全，保證學(xué)校正常的教學(xué)秩序，維護(hù)社會的穩(wěn)定具有十分重要的意義。
會議要求，各縣市區(qū)教育局、各有關(guān)學(xué)校要充分認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)校食品安全工作的重要性和緊迫性，要以對黨和人民群眾高度負(fù)責(zé)、對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)做好學(xué)校食堂食品安全工作，全力保障廣大師生身體健康和生命安全。把預(yù)防學(xué)生群體性食物中毒、學(xué)生傳染病暴發(fā)流行作為今后學(xué)校衛(wèi)生工作的重中之重，認(rèn)真研究制定工作措施，加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，確保不出任何問題。
會議指出，各級教育主管部門、各有關(guān)學(xué)校要按照《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校食堂集體用餐管理規(guī)定》的要求，配合衛(wèi)生部門嚴(yán)格食品衛(wèi)生許可條件，全面推進(jìn)學(xué)校食堂衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度和責(zé)任追究制度;進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督與技術(shù)指導(dǎo)，做好對食品衛(wèi)生管理人員和從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓(xùn)工作，食堂炊管人員必須按照規(guī)定每年進(jìn)行一次健康查體;加強(qiáng)營養(yǎng)膳食知識指導(dǎo)，把好食品的采購、運(yùn)輸、儲存等過程的衛(wèi)生關(guān)，尤其要把好食品采購關(guān)，從源頭上確保食品原料的衛(wèi)生安全;堅(jiān)持每天清潔制度，保持學(xué)校食堂環(huán)境整潔;對學(xué)校供餐單位嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)決杜絕沒有三證供餐單位供餐的現(xiàn)象;加大對學(xué)校食堂、食品商店、校園超市及校園周邊飲食店和小飯桌等食品生產(chǎn)經(jīng)營單位的檢查力度，嚴(yán)厲打擊在學(xué)校和周邊制售假冒偽劣食品的違法犯罪活動，確保學(xué)校食堂全面達(dá)標(biāo)，保證學(xué)生用餐、飲水衛(wèi)生安全。
會議部署了近期將在全市范圍內(nèi)進(jìn)行學(xué)校食堂食品安全整治的工作安排。
會議總結(jié)范文6
本次會議的召開取的了一定的效果,但不盡理想,存在著一些不足,究其原因總結(jié)如下:
一、 會議準(zhǔn)備工作
1、 準(zhǔn)備不充分，略顯倉促，客戶邀請落實(shí)不徹底導(dǎo)致說來未來。
2、 各項(xiàng)工作落實(shí)不到位，相互溝通不到位。
3、 水果質(zhì)量不理想，東西放置不合理，雜亂無章。
4、 領(lǐng)導(dǎo)座位安排考慮不周到，影響高層會談效果。
5、 會議音樂籌備、播放不到位，未達(dá)到應(yīng)有效果與氣氛。
6、 與會議錄像、拍照工作者溝通不到位，準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致后期不必要的糾紛。
7、 會議期間客戶接待、安排不理想導(dǎo)致客戶住房安排略顯混亂。
8、 會后對客戶的歡送、退房引導(dǎo)不到位。
9、 會議期間負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及重要人物茶水的工作人員安排不到位。
10、 小孩玩具、禮品的發(fā)放彰顯了公司的形象。
二、 會議宴會安排
1、 宴會安排比預(yù)期推遲，導(dǎo)致對客戶的拜訪不盡然。
2、 前后兩次宴會無新意，造成少數(shù)客戶的不滿情緒。
三、 工作執(zhí)行力
1、 員工對接到的工作執(zhí)行不到位，不徹底。
2、 對待客戶的服務(wù)意識欠缺，略顯冷落。
3、 后勤對會議的`進(jìn)行跟進(jìn)不及時(shí)，亂而顯忙。
針對會議舉辦過程中存在的上述問題，并能為下次會議能夠有的放矢的，井然有序的圓滿和諧召開，故作出如下改進(jìn)方案：
1、 做到會議目的明確，分工明細(xì)， “專人專事”。
2、 定型之事，無特殊原因不得隨意更改，若更改經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
3、 跟進(jìn)服務(wù)意識，做到笑臉相迎，笑臉服務(wù)，笑臉相送。
4、 樹立細(xì)節(jié)觀，打造責(zé)任念，成就華晟人。
會議總結(jié)范文7
今天上了一堂淘寶知識的學(xué)習(xí)會議，本身想著自己已經(jīng)是老員工了這些還能不了解，但是最后還是耐下性子聽了一下，這才恍然大悟原來作為一個(gè)銷售在淘寶的體系中還有這么多門道，真是受益匪淺啊�，F(xiàn)在想想自己真的還是懂得的太少，幸虧沒有錯(cuò)過這堂課否則我又缺少一次這么重要的學(xué)習(xí)機(jī)會。
經(jīng)過這堂課的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了很多，讓我知道一個(gè)銷售客服并不是把貨物賣出去那就是好的，并不是吧貨物買的多那就是能干，其實(shí)并非這樣 一個(gè)銷售客服，在客戶面前就是代表著一家店鋪的形象 ，代表著一個(gè)企業(yè)一個(gè)文化的形象，一個(gè)言談舉止，一句話語可能都會影響到一個(gè)客戶對整個(gè)店鋪的看法，而這個(gè)客戶又會告訴他的身邊的親戚朋友這家店鋪不行，這樣會大大折扣店鋪的形象。以前的時(shí)候我一直都是以為自己能多賣點(diǎn)多銷售點(diǎn)，這樣就可以了 但是現(xiàn)在想想那時(shí)的思想真是太錯(cuò)誤了。
在銷售態(tài)度上我們更是應(yīng)該改觀，平日的銷售當(dāng)中，我們都是根據(jù)自己的想象，認(rèn)著自己的性子來銷售，有時(shí)候可客戶談的不投機(jī)或者遇到比較頭疼的客戶來找事情我們往往會心浮氣躁，有時(shí)候成不住氣和客戶爭吵，還有時(shí)遇見哪種淘寶新手什么都不會，一會問東，一會問西，連修改價(jià)格拍東西都不會，遇到這種情況我們也許就不去理會客戶了。經(jīng)過學(xué)習(xí)才知道這樣不僅僅是放走了一位客戶其實(shí)是放走很多的客戶，如果我們當(dāng)時(shí)一對待親人一樣的服務(wù)多去給他講解多去給他介紹，也許他會覺得很親切很溫馨，一點(diǎn)點(diǎn)小的幫助也許他卻會深深的記得，記得曾經(jīng)在他什么都不懂的情況下有位客服在耐心的給他講解，他將成為我們最鐵桿的客戶。在面對那些找事情的客戶我們應(yīng)該以熱情的服務(wù)去給他講解，用我們的服務(wù)區(qū)感動客戶，用我們的熱情去化解他們的氣憤，這樣在大的事情也是會煙消云散的。
有時(shí)我們在銷售當(dāng)中應(yīng)為馬虎出現(xiàn)了差錯(cuò)，在個(gè)人利益和公司利益的選擇下我們往往會偏向于個(gè)人。進(jìn)過學(xué)習(xí)后我深刻的了解到這樣是打錯(cuò)特錯(cuò)的，這樣往往會給公司造成很大的影響，也許我們在選擇時(shí)把公司的利益放在第一位，客戶會覺得這個(gè)店鋪非常的誠信，不會推卸自己的責(zé)任，他會介紹跟多的'客戶來消費(fèi)這就是一個(gè)決策帶來的商機(jī)。
總之在這次學(xué)習(xí)中我受益匪淺，讓我知道作為一位店鋪的客服擔(dān)任的責(zé)任，讓我知道作為一位客服需要用熱親和愛戴去感動客戶讓客戶以，作為一位客服應(yīng)該更多的去理解和包容客戶，作為一個(gè)客服在客戶遇到問題時(shí)更應(yīng)該去解決和幫助客戶，作為一個(gè)客服更應(yīng)該在公司和個(gè)人利益沖突的同時(shí)選擇用戶前者，作為一名客服更應(yīng)該吧公司利益放在第一位，去多一份忍耐和寬容，多一份微笑的表親和真誠的服務(wù)，只有這樣我們才能更加樹立了公司的形象，迎來更多的榮譽(yù)和贊美，這樣才能使我們的公司更加強(qiáng)大更加光彩...........
會議總結(jié)范文8
(一)基本情況：
經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場的經(jīng)驗(yàn)對于我來說非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競爭的市場，本以為沒事，但后來發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失。
二)市場總結(jié)和計(jì)劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1價(jià)位方面來說，市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻
的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，
還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。
5渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
(三)競爭對手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，
查明原因后，對責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)
不夠的，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求。
包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的'產(chǎn)品包裝精美，而且
外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時(shí)候都會問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少
見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)該具備的必要條件。作為一個(gè)市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān)，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時(shí)候是在過完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，
經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
會議總結(jié)范文9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家學(xué)者、女士們、先生們：
這次由天水杜甫研究會和成縣人民政府聯(lián)合主辦、隴南師專協(xié)辦的“紀(jì)念杜甫流寓隴右1250周年”學(xué)術(shù)討論會和紀(jì)念會，開得十分圓滿和成功。在這里我代表中國杜甫研究會向這次盛會表示最衷心的祝賀！
同時(shí)，請?jiān)试S我代表與會的全體代表，向支持這次大會召開的天水市各級領(lǐng)導(dǎo)、成縣各級領(lǐng)導(dǎo)以及天水師院和隴南師專的各級領(lǐng)導(dǎo)和參加這次會議效勞工作的各位老師和同志們所提供的周到的完滿的效勞表示最衷心感謝！
在會議中，與會的學(xué)者對杜甫的隴右詩作了深刻和全面的評價(jià)。對杜甫在公元759年棄官西走，來到秦州、同谷等地所作的117首詩歌所表達(dá)的豐富文化內(nèi)容和精湛的藝術(shù)成就做了細(xì)致的分析和高度的評價(jià)。認(rèn)為杜甫從此脫下了官服、走進(jìn)了逃難的難民隊(duì)伍中，真正開始了他接近下層黎民百姓、關(guān)注現(xiàn)實(shí)、關(guān)注民生的漂泊流離的生活，并親身體驗(yàn)了安史之亂后人民在戰(zhàn)亂之中的悲苦生活，在身份上發(fā)生了宏大的轉(zhuǎn)變，由一個(gè)朝廷命官變成了一個(gè)逃難的難民。
在思想上更加直面現(xiàn)實(shí)，更加關(guān)心普通百姓的生活命運(yùn)，從一個(gè)普通難民的角度來觀察社會和人民的生活實(shí)際，在現(xiàn)實(shí)主義詩歌道路上，將憂國憂民的思想提高到一個(gè)新的思想層次，是一次宏大的思想飛躍。在詩歌藝術(shù)探索方面，他做了更深更廣的藝術(shù)探索，由以前以做古體詩五古和七古體裁為主，轉(zhuǎn)向了對近體詩五律、七律及排律為主的.詩歌創(chuàng)作，對唐代詩歌藝術(shù)水平做了極大的提高。他的五律和七律等近體詩是最能代表唐詩藝術(shù)的最高水平。
從此，中國詩歌史進(jìn)入了以近體詩創(chuàng)作為主的詩歌時(shí)代，而杜甫的詩歌為人們提供了最好的學(xué)習(xí)樣板。他精益求精的創(chuàng)作態(tài)度，使唐詩到達(dá)了音樂美與形式美的完美結(jié)合，是唐詩由少年時(shí)代走向成年時(shí)代的成熟標(biāo)志，最能顯示出唐詩的藝術(shù)特色。而隴右詩（大多是律詩）正是表達(dá)了杜甫詩歌開始全面提高唐詩藝術(shù)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，最值得關(guān)注和研究。
此次會議外地學(xué)者與當(dāng)?shù)貙W(xué)者廣泛交流，相互學(xué)習(xí)受益匪淺。使我感受最深的是隴右的學(xué)者們，對杜甫的隴右詩的深刻研究及他們對杜甫的衷心熱愛。他們所取得的豐碩研究成果，填補(bǔ)了杜詩研究的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，充分地展示他們雄厚的學(xué)術(shù)實(shí)力，對杜甫研究做出了宏大的學(xué)術(shù)奉獻(xiàn)，在這里我向他們表示深深的致意和祝賀！杜甫是我國古典文學(xué)的一面旗幟，他不僅是中國偉大的詩人，也是世界文化名人。杜甫的文化精神和偉大的人格為我們中華民族提供了精神上的食糧。他的愛國主義精神，引導(dǎo)民度過了歷史上一道道激流險(xiǎn)灘，增加了中華民族的凝聚力，在歷史上哺育了一代代政治家、文學(xué)家、學(xué)者和仁人志士，為提高整個(gè)民族的人文修養(yǎng)和文化素質(zhì)，做出了卓越的奉獻(xiàn)，起著一個(gè)思想家和政治家所不能起到的作用。他追求社會和諧的理想，是我們當(dāng)前建立社會主義和諧社會的一個(gè)重要的歷史文化的資源，他對詩歌藝術(shù)創(chuàng)作“語不驚人死不休”的創(chuàng)作精神及其優(yōu)秀的詩篇，為我們建立當(dāng)代先進(jìn)文化和文學(xué)藝術(shù)提高文化水平，起著宏大的作用，總之杜甫的詩歌是一份極其珍貴的文化遺產(chǎn)，需要我們認(rèn)真的研究和挖掘。
會議總結(jié)范文10
一、治安防范工作
1、將安全管理工作列為第一重點(diǎn)，了解小區(qū)和周邊安全動態(tài)，抓好日常安全管理工作的落實(shí)、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序。
2、與員工建立良好的溝通渠道，提高管理能力，加強(qiáng)與員工的'溝通，把握員工動態(tài)，及時(shí)采取措施，以促進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定。
3、提高安全意識，保安隊(duì)每天定時(shí)組織訓(xùn)練，還每周召開一次安全工作會議，討論和排除安全隱患。
4、嚴(yán)格落實(shí)門崗責(zé)任，對施工人員及搬家、送貨等外來人員認(rèn)真盤查并通過內(nèi)線電話及可視對講和業(yè)主核實(shí)來訪情況，做好來訪登記記錄。
5、針對一些業(yè)主的朋友、親屬通過業(yè)主鉆空子到小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推銷的現(xiàn)象，在隊(duì)伍里設(shè)置巡邏崗進(jìn)行跟蹤，監(jiān)控可疑對象，有用保證了轄區(qū)內(nèi)正常的工作和生活秩序。
6、加強(qiáng)對可疑對象的監(jiān)控，除通過閉路電子監(jiān)控中心，還給每一個(gè)崗位增配對講機(jī)，做到及時(shí)跟蹤和匯報(bào)各崗位工作情況，有用地鞏固治安防范工作。
7、全力配合公司發(fā)展需要，加強(qiáng)保安管理工作，確保現(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務(wù)與管理窗口。
二、消防管理工作
1、對新入職員工進(jìn)行常識技能培訓(xùn)，有用保障了小區(qū)的利益和安全。
三、車場管理工作
1、認(rèn)真執(zhí)行停車場管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊。
2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴(yán)禁進(jìn)場。
3、嚴(yán)禁閑雜人員進(jìn)場，并提醒車主離車前關(guān)好門窗，帶走車上貴重物品。
4、保安隊(duì)在本年度維護(hù)好車場治安交通秩序，疏導(dǎo)車流，協(xié)調(diào)和指揮車輛進(jìn)出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。
四、員工培訓(xùn)工作
x年來，保安隊(duì)都能按照市局的通知精神，不定期選派人員到保安基地進(jìn)行培訓(xùn)，雖然在20xx年由于人手緊張，未能參加技能競賽，但公司仍根據(jù)競賽要求、內(nèi)容對員工進(jìn)行了訓(xùn)練，通過訓(xùn)練有用地提高了員工的整體素質(zhì)，隊(duì)伍形象有了較大的改變。
在新的一年里，保安隊(duì)將會更加努力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，逐項(xiàng)落實(shí)好20xx年度的工作計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持落實(shí)好各項(xiàng)治安工作，使保安隊(duì)各項(xiàng)工作更加扎實(shí)。
會議總結(jié)范文11
xx月xx日下午，20xx級新生班干會議”在逸夫樓311教室順當(dāng)召開。參預(yù)本次會議的有學(xué)工辦主任張晶露老師，教務(wù)處李國清老師，教務(wù)處劉溪老師，同學(xué)分會主席團(tuán)、同學(xué)分會各部門部長以及xx級各班班長、團(tuán)支書和學(xué)習(xí)委員。會議開頭，由xx級全體新生班干上臺依次進(jìn)行自我介紹。首先，教務(wù)處李國清老師要求各班班長做好班級教學(xué)日志工作，用精簡的語言闡述了日后教學(xué)記錄的流程�！奥耦^讀書，抬頭做人�！苯虅�(wù)處劉溪老師則用語重心長的話語鼓舞同學(xué)們誠信考試，努力學(xué)好學(xué)問，主動參預(yù)活動。就12月份的審核評估，學(xué)工處主任張晶露老師提出幾點(diǎn)要求和盼望：第一，做到六個(gè)“文明”。其次，教室與寢室的衛(wèi)生潔凈。第三，對自我要求的提升。第四，鼓舞班干發(fā)動班級分散力，培育班級主動樂觀向上的精神風(fēng)貌，以及尊師重道的優(yōu)良品德。在老師們的'諄諄教育與循循善誘的指導(dǎo)下，此次會議取得圓滿成功。
通過此次會議，使xx級的新生班干對今后的工作有了更深刻的熟識，明確了自己今后的位置，增加了責(zé)任感，讓班干們以后能夠在其位謀其職。
會議總結(jié)范文12
我部策劃已久的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動終于得以付之行動。圍繞活動主題“熔煉團(tuán)隊(duì)、排解壓力、促進(jìn)交流、增進(jìn)感情”，開展了各類趣味競技活動。本次活動的開展取得了顯著的效果，并最終達(dá)到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的�，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、前期策劃、采購工作
距離上次部門活動開展至今，已有xx年的時(shí)間。本次活動的前期策劃運(yùn)籌已久，但因工作時(shí)間無法安排而多次延期，因此，此次活動的開展各崗位人員都積極的參與。本次活動，戶外活動地點(diǎn)我部門設(shè)在xx休閑度假山莊，參與人數(shù)xx人（含：管理人員、倉管員、物流司機(jī)以及搬運(yùn)/線旁組長），所包含的人數(shù)較多，開展活動的前期策劃、經(jīng)費(fèi)的預(yù)支、競技活動獎品的購買、其他物品的采購等都需要逐一完成。
我部門此次戶外活動地點(diǎn)設(shè)在市外（xx休閑度假山莊），且參與人數(shù)較多，因此安全工作也顯得尤為重要，對此，我部門策劃小組將安全工作也列入了策劃范圍之首，并安排相關(guān)工作人員在集合時(shí)，給員工講解關(guān)于此次活動須注意的安全事項(xiàng)。
二、團(tuán)隊(duì)競技活動
本著友誼第一，比賽第二，消除隔閡、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的宗旨，開展了“板鞋競賽”、“拔河比賽”、“紙上飛人”、“搶座位”四項(xiàng)競技活動。各隊(duì)員參與熱情高漲，并達(dá)到期的效果。平時(shí)在工作中，大家都有許多的.接觸和交流，但這一次我們是將所有人員分組，每個(gè)活動項(xiàng)目都要建立一支團(tuán)隊(duì)。根據(jù)游戲設(shè)計(jì)，需要大家的相互配合，比如“板鞋競賽”、“紙上飛人”。這些游戲讓大家通過親近的身體接觸，由此而自發(fā)交談，拉進(jìn)了彼此間的距離；并且在游戲的過程中，友好競爭時(shí)的爭強(qiáng)好勝、丑態(tài)百出時(shí)的會心一笑等等，都是大家關(guān)系在逐步融合的契機(jī)。游戲結(jié)束后，大家已經(jīng)可以彼此之間互開玩笑，主動交談了，所以無法不承認(rèn)，這些游戲真的是大家友誼的潤滑劑。這些團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲雖有趣，但同時(shí)也是帶有一定的挑戰(zhàn)性與競爭性的。這三個(gè)游戲都是分組競爭的。于是游戲開始前，各組的隊(duì)員都在組內(nèi)紛紛進(jìn)行討論，出謀獻(xiàn)策，尋求加速勝利的方法。每個(gè)人都為了整個(gè)小組的勝利而付出自己的腦力和體力勞動，為了共同的目標(biāo)緊密地團(tuán)結(jié)在一起。
三、自由活動時(shí)間
午飯后的游園活動，是為了平衡競技活動未得獎人員心理而設(shè)定，力爭參加活動人員人人都可得到安慰獎。
懷著一絲欣喜，帶著一點(diǎn)留戀，隨著夕陽西下，xx山莊之旅也漸漸落下帷幕。此次活動既讓大家身心得到放松，又提高了大家的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)意識。為營造部門同事間的團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅的工作氛圍起到了促進(jìn)作用。
會議總結(jié)范文13
為全面總結(jié)我市20xx～20xx學(xué)年度教科研工作，明確20xx～20xx學(xué)年度全市教科研工作的目標(biāo)和任務(wù)，加快推進(jìn)學(xué)年度重點(diǎn)工作，以教科研促進(jìn)課程改革深入健康發(fā)展，以教科研促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提升，深入扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我市教育名城建設(shè)，市教育局于20xx年11月8日下午在薈萃中學(xué)報(bào)告廳召開了20xx—20xx學(xué)年度全市教科研工作會議。
參加會議的有各縣、區(qū)教育局分管局長、教研室主任，各縣屬省示范高中、職教中心校長或分管副校長，市屬各普通中學(xué)、職業(yè)學(xué)校、特殊教育學(xué)校及安師大附屬學(xué)校的校長或分管校長、教導(dǎo)主任或教科室主任，市屬民辦中學(xué)校長或分管校長，市名師工作室、名園長工作室主持人，各學(xué)科校際教研大組組長，語言文字工作示范校和經(jīng)典誦讀展評獲獎學(xué)校校長或代表，約120人。出席會議的領(lǐng)導(dǎo)有：市教育局分管教研工作的劉育紅副局長，市教育局基教科朱紅星科長，市教育局職成科陳寶�？崎L，市教科所俞宏勝所長。市教科所副所長朱啟勝同志主持會議。
會議議程共有三項(xiàng)。第一項(xiàng)，市教科所俞宏勝所長代表教科所作全市教科研工作報(bào)告。他從六個(gè)方面、分六個(gè)部分總結(jié)了我市上學(xué)年教科研工作取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也分析了教研工作中存在的問題，對新學(xué)年教科研工作分六個(gè)方面進(jìn)行了布置，提出了要求，希望各縣區(qū)各學(xué)校盡快提升教科研工作水平，以取得更多更好的成績。第二項(xiàng)，進(jìn)行兩項(xiàng)表彰授牌。朱紅星科長宣讀20xx—20xx學(xué)年度全市中小學(xué)生經(jīng)典誦讀展評活動獲獎名單，陳寶�？崎L宣讀20xx—20xx學(xué)年度省、市語言文字規(guī)范化示范學(xué)校名單，各位領(lǐng)導(dǎo)為所有獲獎單位授牌。第三項(xiàng)，市教育局劉育紅局長作教科研工作指示，她對我市教科研工作成績給予了充分肯定，也提出了四個(gè)方面的要求，使全體參會代表明白了今年局工作的重點(diǎn)：圍繞一個(gè)目標(biāo)，打造兩支隊(duì)伍，完成三項(xiàng)任務(wù)，促進(jìn)四項(xiàng)改革。劉局長的.講話拓寬了與會代表的視野，引領(lǐng)了與會代表的思路。
本次會議雖然時(shí)間緊湊，但信息量大，內(nèi)容豐富，各縣區(qū)各學(xué)校參會代表表示要對會議精神認(rèn)真梳理，做好宣傳，對照執(zhí)行，特別表示將結(jié)合劉局長的講話，認(rèn)真扎實(shí)地抓好各自區(qū)域內(nèi)的教科研工作，為我市教科研工作再上新臺階，為蕪湖教育質(zhì)量提升、學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，為創(chuàng)建皖江優(yōu)質(zhì)教育中心、建設(shè)教育名城貢獻(xiàn)出自己的力量。
會議還通報(bào)了20xx年度市教育科學(xué)規(guī)劃課題立項(xiàng)情況，20xx—20xx學(xué)年度校長聽評課筆記檢查情況，20xx年度中小學(xué)各學(xué)科論文獲獎情況等。
會議總結(jié)范文14
一、注意材料的積累，養(yǎng)成隨手寫隨手拍的習(xí)慣
這次培訓(xùn)，與區(qū)其他“名班”同行，感受到了自身與優(yōu)秀行列的差距和不足，他們當(dāng)中很多人都有非常豐富的素材——孩子們生活中的點(diǎn)滴照片，日常學(xué)生案例等等，在進(jìn)行答辯準(zhǔn)備時(shí)，大家都能很快的準(zhǔn)備好。相信這些沒有平時(shí)及時(shí)的積累，不可能做的那樣出色。
二、不做偽民主
講述了專家所講的雷夢佳的案例，投票并不是真的民主！不要把民主就當(dāng)成投票那么簡單的事，提醒大家要慎用簡單投票的方式解決班級當(dāng)中出現(xiàn)的一些突發(fā)問題！現(xiàn)在的學(xué)生可能對老師的話并不是太在意，但他們對自己同伴的看法卻相當(dāng)?shù)目粗�！學(xué)生渴望老師的關(guān)心，更渴望得到同伴的認(rèn)同！事后，我在班主任群中發(fā)了雷夢佳的案例和反思的文章，希望能給各位班主任們一些啟發(fā)。
三、學(xué)會利用群體性的正能量
談了上屆學(xué)生給班里學(xué)生給某位同學(xué)寫積極向上一封信的案例，感受群體性正能量對孩子的積極作用！
四、要學(xué)會真正的尊重學(xué)生
簡單談了班級里一位特殊學(xué)生的案例，尊重學(xué)生要了解孩子們的想法！
附2：班主任會議講話稿
老師們，今天開會的內(nèi)容主要有三個(gè)方面。一是對開學(xué)一個(gè)月以來的情況進(jìn)行總結(jié)，二是對近期的工作進(jìn)行布置，三是反饋上學(xué)期的班級評價(jià)結(jié)果。
在吶喊與彷徨中，探尋前行的方向。
開學(xué)以來，政教處的工作相對以前少了一些，這使得自己在蹲下身子來看教育有了更多的可能。一個(gè)多月以來的學(xué)生狀況可以用以下12個(gè)字來概括：表面風(fēng)平浪靜，背后暗流涌動。主要表現(xiàn)在：中學(xué)的學(xué)生沒有很好的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，攜帶手機(jī)、校外聚眾、抽煙打架、勾肩搭背、亂放車輛、亂扔亂拽、口吐臟話、攜帶管制刀具進(jìn)校園等問題屢見不鮮，大有摁下葫蘆瓢起來的感覺。光3月9號星期三一天，我就處理或者關(guān)注了9個(gè)班級的30多名同學(xué)，涵蓋了幾乎以上提到的所有問題。每當(dāng)周末的時(shí)候，我?guī)缀醵际潜镏欢亲託猓瑢W(xué)生們怎么這么不懂不懈，也感嘆責(zé)任重大，也感覺義憤填膺，所以幾乎每到星期一的升旗儀式上，我都要憤世嫉俗的發(fā)表感慨，嚴(yán)肅列舉一些不文明的現(xiàn)象。恨不得自己強(qiáng)調(diào)過的一些問題立馬就能解決。當(dāng)學(xué)生的一些表現(xiàn)稍微有轉(zhuǎn)變的時(shí)候，我又耳聞了一些信息，這又陷入了困惑與不解之中：一方面是我們一些到**中學(xué)聽課的老師們傳遞來的信息，說在校園里見到老師都會很有禮貌的低頭問候，在每個(gè)樓道門口都有值班學(xué)生，提醒上下樓梯的學(xué)生向右走，課堂上學(xué)生之間檢查問題彼此都相對檢查而不看黑板，回答完的問題以后都說回答完畢，學(xué)生的素質(zhì)就遠(yuǎn)在我們學(xué)生之上了，**中學(xué)正在悄悄地發(fā)生著變化。聽了這些，我不禁思考，這種差異，原因在家長身上？在學(xué)生身上？在老師身上？還是在領(lǐng)導(dǎo)身上？哪些原因是主要的？我們曾經(jīng)引以為豪的學(xué)生管理是不是真的比別人強(qiáng)？與此同時(shí)，和從一些家長那里反饋回來的現(xiàn)象相聯(lián)系（商店里聚集、亂放車輛、摟脖吸煙），自己真有一種學(xué)生管理不知何去何從的感覺，感覺非常惆悵！
痛定思痛，在迷茫中得到了這樣的認(rèn)識：
1、班主任是學(xué)生管理偉力之根源。3月1號星期二在黑板上公布了違紀(jì)學(xué)生以后，在操場亂扔的明顯少了很多。3月9號發(fā)生的一些列學(xué)生問題，在10號早上我就和有關(guān)班主任進(jìn)行告知，很多班主任也馬上進(jìn)行了查詢落實(shí)，到3月16號星期三再值班時(shí)候，發(fā)現(xiàn)放學(xué)后在校外聚眾的學(xué)生也明顯少了很多，個(gè)別學(xué)生看見我趕快躲開。這說明只要班主任上心，學(xué)生管理就會有好轉(zhuǎn)。
2、班主任承擔(dān)著提高教育質(zhì)量的重?fù)?dān)，這是一項(xiàng)具有高度使命感的工作�！督逃�(guī)劃綱要》指出：“把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)”。教學(xué)質(zhì)量的提高主要懶于任課教師對課本知識的`傳授，這個(gè)質(zhì)量主要是用考試成績來衡量的。教育質(zhì)量的提高主要依靠的是班主任，“育人為本，德育為先”，這種質(zhì)量追求的是學(xué)生的全面發(fā)展，是無法用分?jǐn)?shù)來衡量的。在現(xiàn)有條件下，我們班主任的待遇是微不足道的。很多班主任也不是為了每月幾十塊錢、每學(xué)期一二十分來做的。很大程度上，班主任工作是一種精神境界、一種教育追求。既然這樣，我們就更應(yīng)該承擔(dān)起這種使命感。把自己歸屬于迎春學(xué)校的一員，把學(xué)校的發(fā)展存亡和自己的榮辱結(jié)合起來，把學(xué)生的素質(zhì)水平和民族的未來聯(lián)系起來。我們不管家長多么不懂不懈，學(xué)生素質(zhì)多么差，學(xué)生管理必須下實(shí)法子，瞪起眼來，嚴(yán)格管理，因?yàn)槲覀冞@樣的小學(xué)校不咯折騰。
3、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！現(xiàn)在的學(xué)生確確實(shí)實(shí)不好管理。但是這些學(xué)生畢竟是少數(shù)，不好管理是不是不敢管理？還是不會管理！不敢管，你要想辦法碰一碰這釘子，不會管，你要學(xué)習(xí)如何管理。我們應(yīng)當(dāng)做強(qiáng)勢教育，學(xué)生像彈簧，你軟他就強(qiáng)。要學(xué)會攻心戰(zhàn)，軟硬兼施，強(qiáng)的時(shí)候要給自己留后手，要保證始終牽著學(xué)生走，釣大魚不要急著收線，要學(xué)會在水里遛他，遛累了再收拾。所以我們可以給自己定個(gè)目標(biāo)：準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)班，要教育自己的學(xué)生戒驕戒躁，樹立高遠(yuǎn)的追求，在行為規(guī)范、個(gè)人品質(zhì)等方面成為學(xué)校主流價(jià)值文化的引領(lǐng)者。其他班級，要扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)生養(yǎng)成教育，要有不服輸?shù)木瘛?/p>
4、簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做。學(xué)生管理容易反復(fù)，要不厭其煩的做這項(xiàng)工作，不要嫌麻煩。就拿升旗儀式來說，可能有些學(xué)生這樣認(rèn)為：***怎么愿意露臉，每個(gè)星期都得啰嗦上幾句。我們干的就是這個(gè)活，就得需要不停的說，我也不愿意上去，有一次，我在講話的時(shí)候說了這樣一句話：我再啰嗦兩句……，后來董校長對我說，不能這樣說，這些問題不是啰嗦，是強(qiáng)調(diào)！舉這個(gè)例子就是請班主任做工作的時(shí)候不厭其煩，學(xué)生管理就是反復(fù)抓抓反復(fù)。在管理中要細(xì)心，比如說：路隊(duì)齊不齊在哪里解散？一樓門前的花池和走廊衛(wèi)生怎么樣？樓梯掃除的怎么樣，樓道拐角窗臺的垃圾樓道的瓷磚怎么樣？排放車子的學(xué)生在干什么？校園環(huán)境打掃完了學(xué)生們在干什么？上課預(yù)備鈴響了學(xué)生在干什么？非統(tǒng)考科目的上課紀(jì)律怎么樣？諸多細(xì)小的環(huán)節(jié)構(gòu)成了班主任工作的全部，你不管不傷大雅，但是你管了一定有成效。怕麻煩，會有更多的麻煩等著你！
因此，為了進(jìn)一步做好班級管理工作，我再提幾點(diǎn)要求：
1、做好表面文章。校服要一周穿著，臟了周末再換洗，不穿校服班主任到大門口領(lǐng)人。頭發(fā)前不過眉不染色，有的進(jìn)行照相，遮住臉后全校貼照片。課前預(yù)備進(jìn)課堂，做好課前的侯課。衛(wèi)生掃除要徹底（死角），衛(wèi)生區(qū)全天保潔有責(zé)任（安排專人撿拾或者抓堵亂扔的）。文明禮貌要展示，見到上課要肅靜。午間休息要按時(shí)，嚴(yán)禁門口聚集。
2、下好背后功夫。問題學(xué)生比較多的班級，班主任不要怕麻煩，要多關(guān)注問題學(xué)生和學(xué)生的常見問題，多和任課老師們交流，多和德育干部交流，我們可能支不上什么好招，但絕對不會笑話你管不了學(xué)生。
3、了解德育管理制度，正確對待檢查等工作。在日常的學(xué)生檢查中，只要做好了就不怕檢查，有些班級專門派上學(xué)生問結(jié)果這是好事，但是拉住不放問得分，甚至懷疑檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，有干擾正常檢查的嫌疑。這一點(diǎn)還得請有關(guān)班主任注意，有問題可以到政教處溝通，這樣有助于共同提高工作水平。同時(shí)，對于政教處開展的工作，是大處說是落實(shí)黨的教育方針，小處說是完成學(xué)校工作，班主任接到工作要想方設(shè)法做好，而不是簡簡單單應(yīng)付，大上周組織的專家報(bào)告會，很多班主任做得很到位，極少數(shù)的班級就沒有落實(shí)好這項(xiàng)工作。
4、特殊時(shí)期的特殊任務(wù)。剛才已經(jīng)和大家交流了這段時(shí)間頻繁出現(xiàn)的問題，為了進(jìn)一步提高校風(fēng)，需要大家一塊做好中午的靜校和課前準(zhǔn)備的檢查，這一周全體班主任參與到學(xué)校的管理中來，班主任會犧牲一些休息時(shí)間，希望全體班主任積極配合，按時(shí)到崗到位。
5、傳達(dá)一下班級開放日活動方案。目前這項(xiàng)工作，初一級部開展的最好，初二年級也開展起來了。期中，***老師主動向政教處提供了一篇報(bào)道并在晨刊上發(fā)表，很好的宣傳了學(xué)校的工作。這項(xiàng)工作老師們可能煩，但是對學(xué)校也是考驗(yàn)，需要注意的是，可能在家長聽課期間，有些學(xué)生處洋相，任課老師不好意思管學(xué)生，事后班主任要及時(shí)跟蹤，嚴(yán)肅處理。
6、反饋一下班級評價(jià)結(jié)果。本次評價(jià)結(jié)果是依據(jù)上學(xué)期修訂的班級評價(jià)方案統(tǒng)計(jì)的�？傮w上看，本學(xué)期班主任獎金人均207.8元，比以前有所提高，考評分?jǐn)?shù)基本無很大變化。級部主任評價(jià)，***老師和***老師為一等獎。班級評價(jià)一等獎的主要有：（略），老師共10人。**老師接班以后總體評價(jià)有進(jìn)步。在班主任常規(guī)評價(jià)中，凡是參加學(xué)校臨時(shí)安排的工作的都有所體現(xiàn)。在班主任常規(guī)評價(jià)中，存在問題較多的是學(xué)生談心本，按照一學(xué)期談完班級全部學(xué)生的數(shù)量計(jì)算，每缺少5人扣一分的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。學(xué)生成長記錄冊反映的問題主要是缺少學(xué)籍號。日常的材料上交情況也都在評價(jià)中有所體現(xiàn)。會后，請班主任對照評價(jià)的項(xiàng)目，在本學(xué)期的工作中找準(zhǔn)方向，把工作做得更有目標(biāo)。
會議總結(jié)范文15
9月18日晚八時(shí)，助學(xué)組第四季度工作會議在協(xié)會辦公室召開。這也是協(xié)會新遷辦公室以來的第一次正式會議。參加會議的有會長劉英，助學(xué)組組長XX老師和助學(xué)組各分片組長以及助學(xué)組資料管理冬妹。會議由春雨老師主持。
本次會議包括了六項(xiàng)工作：
一， 尋找此次龍北助學(xué)金發(fā)放出現(xiàn)某些環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象的原因，并給予分析改正。在會議中，首先由XX老師就此次龍北小學(xué)助學(xué)金發(fā)放出現(xiàn)脫節(jié)的情況給予說明，并提交會議進(jìn)行了深入的探討。最后大家討論發(fā)現(xiàn)：這次出現(xiàn)這樣的問題主要還是因?yàn)楦饔延阎g缺少聯(lián)系和溝通，還有就是責(zé)任不明確，有些友友責(zé)任心不強(qiáng)，從而造成相互之間引起誤會所造成的。最后大家一致認(rèn)為：助學(xué)金的發(fā)放一定要嚴(yán)格按照流程來發(fā)放，明確責(zé)任人，并由相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)召集志愿者前往發(fā)放。在時(shí)間的安排上可以規(guī)定在某一時(shí)間段，不必限定在某一天發(fā)放。這樣可以很大程度地減少相關(guān)責(zé)任人因?yàn)闀r(shí)間安排而出現(xiàn)問題。如果某一責(zé)任人有事確實(shí)沒時(shí)間，要及時(shí)向組長或協(xié)會負(fù)責(zé)人作出說明，這樣組長和協(xié)會負(fù)責(zé)人才能及時(shí)作出調(diào)整，把工作做好。
二， 小學(xué)助學(xué)金發(fā)放的總結(jié)分享。在總結(jié)分享的環(huán)節(jié)上，各位參加了發(fā)放的友友都踴躍發(fā)言，講出了各人的看法和建議。其中大多數(shù)的友友都認(rèn)為，在助學(xué)金發(fā)放的過程中，最主要的是要及時(shí)和相關(guān)學(xué)校的校長，班主任進(jìn)行溝通，并利用他們自身的優(yōu)勢來和學(xué)生以及家長進(jìn)行調(diào)節(jié)。并可以對學(xué)校老師作出宣傳，讓協(xié)會的助學(xué)計(jì)劃的聲名更加響亮。助學(xué)行動對學(xué)生的正能量傳遞是很正面的。
三， 2014年度中學(xué)助學(xué)計(jì)劃的進(jìn)度通報(bào)。才子老師在會議中向大家公布了2014年度中學(xué)生助學(xué)的進(jìn)展，目前已經(jīng)有130名中學(xué)生接受了資助，還有9名中學(xué)生待助中。并公布了相關(guān)的資金狀況。
四， 討論2014年度小學(xué)助學(xué)計(jì)劃的啟動和確定方向。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，各分片組長都提出了自己的.看法和意見，在激烈的討論中，最終確定了以水口鎮(zhèn)的三間中心小學(xué)為2014年度小學(xué)助學(xué)計(jì)劃的范圍，并確定了本年度的助學(xué)名額。三間中心小學(xué)分別確定20名家訪學(xué)生，最終嚴(yán)格按助學(xué)標(biāo)準(zhǔn)確定助學(xué)人數(shù)（預(yù)定控制在40人內(nèi)）。同時(shí)對家訪學(xué)生提出了相應(yīng)的要求：1，學(xué)生本人要對讀書有強(qiáng)烈的求知欲望。2，學(xué)生的思想品德要健康，不會對社會和他人做有害的事情。3，學(xué)生家庭屬于貧困，家庭人口平均月收入不超過500元。（特殊情況的除外。比如雖然收入超過500元，但因?yàn)榧胰酥夭〉鹊龋?，已經(jīng)接受了其他社會公益團(tuán)體和個(gè)人資助的學(xué)生不列入本協(xié)會的資助計(jì)劃，避免重復(fù)資助現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五， 討論春節(jié)慰問特困生的方案。XX老師在會議上提出了《春節(jié)慰問特困生》的方案，在他提供的慰問方案中提出，利用協(xié)會月捐的平臺爭取3000元左右的資金對十位已經(jīng)接受資助的特困學(xué)生作為慰問對象，并提交了相關(guān)方案給大家討論，經(jīng)過大家的討論后一致認(rèn)為此方案可行。同時(shí)即日起開始，接受各位家訪志愿者的推薦，并提供材料給才子老師，將在本月底集中討論篩選確定最后慰問名單。
六， 助學(xué)組各成員相互交流，溝通，磨合。在會議的最后，各位友友都積極的溝通和了解。通過這次會議使助學(xué)組的各成員都有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。
本次會議從8點(diǎn)開始一直到10點(diǎn)，各友友都積極認(rèn)真地進(jìn)行筆記，展開熱烈的討論，并獻(xiàn)言獻(xiàn)策。促使本次會議圓滿結(jié)束。并希望未參加本次會議的友友也都能提出寶貴的意見和建議，一起把協(xié)會的助學(xué)計(jì)劃開展的更好！
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