關于公司銷售年終總結3篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以提升我們發(fā)現問題的能力,因此十分有必須要寫一份總結哦。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編為大家整理的公司銷售年終總結3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
公司銷售年終總結 篇1
(一)確立銷售團隊宗旨———通過團隊的努力使公司穩(wěn)定發(fā)展,個人成長也同時得到提升
確立銷售團隊定位與總體目標:依托公司物資資源,開拓發(fā)展石化行業(yè)的直銷客戶群體,使公司營銷業(yè)務穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。通過工作中的各項制度及考核機制來強化團隊的定位與總體目標。在各項工作執(zhí)行過程中通過考核機制及各種研討會議使團隊每個成員不斷得到成長。個人成長有多方面:譬如金錢,學識,銷售能力,愛心,競爭意識,執(zhí)行力等各個方面。
(二)加強銷售團隊建設核心——參與
團隊的參與,每時每刻體現在團隊在公司銷售目標執(zhí)行過程中,通過各種銷售報表、總結及銷售會議,使每項銷售目標確立與執(zhí)行進度都有每個成員的努力和汗水,建立競爭與和諧的氛圍,共同提出公司目標執(zhí)行過程中的問題并研究解決問題的積極方案。
(三)加強團隊建設與規(guī)劃
1、在公司執(zhí)行目標過程中時刻圍繞團隊建設的四點要素來進行
。1)團隊目標執(zhí)行過程中的問題與成就的認同。
。2)目標執(zhí)行完成時得到團隊的贊美。
(3)給應得的人更好的市場和發(fā)展空間。
(4)目標達成情況的獎懲機制。
2、建立共同目標觀念
。1)通過各項公司目標執(zhí)行情況,使每個團隊的成員必須相信,當公司目標成功時,他們也是贏家。
。2)利用目標執(zhí)行考核并定期公布的方法,使本團隊內部建立積極向上的健康競爭機制。
。4)通過交叉工作,使他們彼此共同學習,相互配合,平衡優(yōu)缺點。譬如共同開發(fā)一個客戶,相互配合完成目標。或分別開發(fā)同一區(qū)內相近客戶,利用信息溝通共同達到目標。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
3、建立有效完善的.工作程序與溝通機制使團隊有序發(fā)展
。1)通過建設工作程序使每個成員工作步驟清晰化,效率化。譬如簽約成交定性流程,開發(fā)市場的步驟及信息積累等方面
。2)溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。公司內部建立溝通的規(guī)范,也就是說用什么樣的方式,什么樣的格式,什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一,使信息得到有效性和準確性。包括合理化建議,公司匯報,問題的發(fā)現與解決辦法。
(四)銷售團隊的完善采取以下幾種方式:
1、管理制度的完善
首先是在公司運行過程中,每項公司制度的建立,力求嚴謹,有發(fā)展性,在制度實施過程中鼓勵成員提出合理化建議,并針對每個建議務實的加以落實,并有針對性的參考獎懲制度給予適當的獎勵。
2、銷售團隊的定期完善,定期通過各種培訓完善銷售團隊的不足,例如:
(1)銷售人員的心理素質和潛能培訓。使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)。
。2)專業(yè)銷售技巧培訓。銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有銷售前的準備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。
(3)產品及行業(yè)知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點。
3、隨時發(fā)現和總結團隊中出現的問題,不定期的通過會議,培訓,活動來有針對性的加強團隊建設。
公司銷售年終總結 篇2
又到了年底寫總結的時候了,沉下心來,想了想剛剛過去的20xx年,感覺時間真的像飛馳的動車,太快了,一不小心一年就又交代了!
華南區(qū),一直給人感覺是比較沉著的地方,市場競爭激烈,什么層次的產品都有市場,只在珠三角地區(qū),就有10多種本地光電品牌,質量不好,價格很低,嚴重擾亂光電市場,要想占到多數的市場份額,很難!有時候對于經銷商來說,質量差的產品恰恰賺錢多,這種現象也給我們帶來了更大的難度,我們只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市場份額,其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員,年初華南區(qū)走了幾人,由上年的7個人,只剩下3個人,這叫什么事情,這說明我們沒有重視市場,沒有拿它當回事,市場也不會眷顧我們!此時,匆匆的我上陣了,公司信任我,大家好像有些放心了。
但是我心里明白,年初的狀況,慢說去奪取市場,就是能守住現在的'客戶不丟,已經謝天謝地了!按照年初的狀況,我們只能壓住陣腳,守住陣地,確保老客戶不丟,否者不僅是經濟損失,更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心,所以我把多半精力集中到這方面的工作,強調手下兵將們,先守好,在考慮進攻,相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來,老客戶算是沒有什么動蕩,基本很穩(wěn)定,一直懸著的心算也就放下一多半了。
公司銷售年終總結 篇3
隨著公司各項制度的完善,我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識也更高更廣。在過去的一年里,所有的對的,錯的都是一筆寶貴的財富,我將帶著我在昔日的工作中積累的所有,投入到新一年的`工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項工作,給自己制定新的目標,吸取教訓,向其他同事學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步,力爭在新一年的工作中超越已經擁有的一切,取得更大進步,為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
相信XX年一定會是不平凡的一年。
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