上周工作總結(jié)15篇

　　總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的上周工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

上周工作總結(jié)1

　　通風隊安全辦公會上周工作總結(jié)及下周工作計劃每周我隊在班前會重點強調(diào)了安全的重要性，沒有了安全，其它的一切也就沒有了意義。要求放炮員一定要按規(guī)程操作，掘進頭不打前探眼，不檢測瓦斯?jié)舛�，堅決不能裝藥放炮，放炮方面出事故絕不是小事故。放炮員一定要提高安全警惕，加強責任心的培養(yǎng)，不要因為一個很小的事故造終身的遺憾。

　　1、本周在安全上沒有出現(xiàn)任何問題，沒有存在主要隱患，在隱患處理方面都能按照礦下發(fā)的整改日期按時整改，每班安排瓦檢員在井下隨時查看通風設(shè)施、隔爆水袋、風筒等方面存在的問題，能現(xiàn)場解決的`要及時處理，不能處理的要和跟班隊長聯(lián)系進行處理，做到把問題處理在萌芽狀態(tài)，防治問題擴大化。

　　2、本周我隊繼續(xù)家強瓦檢員的管理，要求瓦檢員據(jù)實檢測井下瓦斯，并據(jù)實匯報。

　　本周我隊主要工作內(nèi)容：

　　1、主井噴漿。

　　2、地面變頻房修地基。

　　3、清理總回風巷衛(wèi)生。

　　4、瓦檢員、放炮員負責本職工作。

　　下周工作安排：

　　1、為24003工作面貫通構(gòu)筑通風設(shè)施，保證24003采面和24002綜采面的用風量。

　　2、隨時準備完成礦下達的各種任務(wù)。

　　3、維修維護井下通風設(shè)施。

　　4、做好我隊的安全工作。

　　通風隊：楊亞

　　20xx年4月24號

上周工作總結(jié)2

　　尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

　　大家早上好！

　　我是上周值周教師，上周值周工作可以順利完成，我非常感謝全體老師和同學(xué)。開學(xué)第一周，各方面工作千頭萬緒，雖說“萬事開頭難”，但是在學(xué)校各部門領(lǐng)導(dǎo)的精心部署安排與全校師生的共同努力下，學(xué)校的各項教學(xué)教育活動開展得有聲有色；大部分同學(xué)無視嚴寒，準時回校上課，沉寂一個寒假的校園再次煥發(fā)青春和活力。下面，我就上周值周工作進行簡單的總結(jié)：

　　一、2月28日，學(xué)校召開了全體教師會議，對本期工作提出了具體明確的要求和部署。學(xué)校教務(wù)處、德育處、以及行政部門根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合本部門實際，把開學(xué)周工作計劃落到實處，做好充分準備。

　　二、上周星期二，學(xué)校舉行了開學(xué)典禮，黃校長在國旗下作了熱情洋溢的講話，既是對全體師生上學(xué)期工作和學(xué)習的肯定，同時也是對大家新學(xué)期的鼓勵和期望。教導(dǎo)處為“優(yōu) 秀寒假作業(yè)”獲得者進行了頒獎，新教師代表的發(fā)言、六年級學(xué)生代表表決心贏得了陣陣掌聲。

　　三、上周各年級出好了“學(xué)雷鋒，樹新風”的主題黑板報，行動快，質(zhì)量高。

　　上周工作順利開展的同時，還存在一些小問題，在此，我想給同學(xué)們提出幾點希望：

　　一、樹立安全第一的'思想。有同學(xué)在乒乓球臺上玩，存在很大的安全隱患，我希望同學(xué)們能夠從自身安全出發(fā)，時刻謹記，無論何時何地都要安全為上。

　　二、重視品德修養(yǎng)和良好習慣的養(yǎng)成。經(jīng)過一個寒假，我們上學(xué)期好不容易養(yǎng)成的良好習慣又被丟棄了，亂丟垃圾，說粗話臟話的現(xiàn)象又死灰復(fù)燃了。在新的學(xué)期希望大家遵守校紀校規(guī)，養(yǎng)成良好的行為習慣，為創(chuàng)和諧美好校園提供正能量。

　　三、強化時間觀念。上周早上遲到現(xiàn)象較為嚴重，希望從本周開始，同學(xué)們能做到不遲到，不早退，不曠課，珍惜每分每秒，爭取在學(xué)習上有新的進步！

　　良好的開端是成功的一半，新的學(xué)期，新的起點，面臨新的挑戰(zhàn)，我相信每一位同學(xué)都有新的計劃，希望你們繼往開來，爭取更加優(yōu)異的成績。最后祝福全體師生羊年萬事如意幸福安康！謝謝大家！

　　值周老師：王明安

上周工作總結(jié)3

　　上個星期本來想堅持早起，每天比領(lǐng)導(dǎo)提前半小時到辦公室，為了就是每天早上可以拿到早餐，周一我去拿了早餐之后，中午就可以堂食了，所以現(xiàn)在不用領(lǐng)餐了。

　　上周工作不夠積極，很多東西不用腦子去想，比如領(lǐng)導(dǎo)所說的一些地名，自己只想從領(lǐng)導(dǎo)口里面聽出來，這個地方到底屬于哪里，并不知道自己用百度去搜索或者加以思考，所以這個東西要加以改進。

　　關(guān)于復(fù)盤，每天都在堅持，但是每天的計劃都沒有全部完成，如果列下的目標沒有完成，就相當于這個計劃是白列的，自己騙自己，比如上個星期是說把書本上的課程全部聽完，哪里知道自己就聽了三章左右，離目標相差十萬八千里，這就是自己不夠自律的結(jié)果。

　　而堅持早起到每天都做到了大概每天5:30起床，堅持早睡，有點兒調(diào)動，如果是晚上10點睡就是4:30起床，如果是晚上11點睡就是5:00起床，一直在這個時間差浮動著，所以這個星期要把時間差固定下來。就是堅持晚上10點睡覺，4點30分起床。

　　早起真的讓人精神倍爽，自己親身體會到了一開始我并不習慣這個時間差，因為我一直晚睡，大概有三十幾年的習慣，突然讓我早起，我肯定是上午比較困乏，哪知道早上起來之后喝一杯水，跳100個繩，慢慢的21天之后就發(fā)現(xiàn)自己早上起來這個習慣已經(jīng)養(yǎng)成了。

　　想要早起就一定要早睡，10點之前一定要睡覺，才能在4:30就起床，早上既有大量的時間用于自己的學(xué)習上，也可以為孩子做一頓豐富的早餐。

　　關(guān)于自己的拖延還是那樣，并沒有想到一件事情就去做，本來說拿時間APP記錄自己的.每天24小時，但是自己執(zhí)行力并不強，所以在下周還有太多的事情要做，就是拒絕拖延。

　　在工作上自己做了很多反思，這一點到自己覺得做的還不錯，每天堅持反思。當遇到同一類問題的時候，我們就能游刃有余的解決，節(jié)約我們的時間成本。

　　關(guān)于下一周工作計劃，下一周要搞黨建，還要填寫表格，所以周一一定要把黨建的表格做好，周二要填寫另外一種表格是比較忙的。

　　下周關(guān)于早起還是會繼續(xù)執(zhí)行開工沒有回頭箭。就是要把時間確定下來，每天晚上10點睡覺，4:30準時起床，對于這個時間點一定要把他固定下來，這樣習慣才能養(yǎng)成。

　　而早上起來之后第一件事情就是花一個小時處理，每天日常所示，比如截圖，寫計劃，發(fā)圈，更新文章，以及幫孩子把早餐做好。

　　接下來就是5:30開始自己的學(xué)習，學(xué)到7點20分左右，就要叫孩子起床刷牙，然后監(jiān)督他們吃早餐，8:00全家一起出門去上學(xué)和工作。

　　而關(guān)于學(xué)習，下周要把課程全部聽完，再加于背誦。我總是很拖延所以每天要列一個計劃，把計劃里面最重要的聽課當天早上就要完成。

　　對于拖延，我想要采用的是一個時間管理APP，記錄自己的24小時在做什么。只有知道自己24小時做了什么，才能管理好自己的時間。

　　我又增加了一項新的工作，就是監(jiān)督孩子寫作業(yè)，每天下班之后就是監(jiān)督孩子寫作業(yè)，孩子在寫作業(yè)的時候可以做一下當天晚上的飯，洗完之后晚上可以運動半小時在睡覺。盡量減少看手機的時間。陪孩子多玩一玩親子互動的游戲，陪孩子多讀一讀書籍。

　　所以目標很清晰，第一個是治療拖延癥，第二個是早睡早起，第三個是學(xué)習。

　　生活真的很不容易，我也要開始進入一個寶媽管你兩個孩子的生活，所以要把自己的時間規(guī)劃好，充分利用每一分鐘，當你利用好每一分鐘，你才會發(fā)現(xiàn)原來規(guī)劃好的生活過的如此輕松。

　　加油，加油，你一定能做到，你是最棒的，你是六六媽。

上周工作總結(jié)4

　　周一：

　　上午參加部門例會，內(nèi)容月餅銷售情況、上周會議收入，下周會議信息。例會結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。

　　周二：

　　早上9:15參加部門晨會，10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨。

　　11:00-12:40吃飯，12:45坐車到紫荊山金城國貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。

　　1：00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜。

　　1、鴻升.能源.照明公司

　　2、河南群鑫實業(yè)有限公司

　　3、麥多公司

　　4、雙利投資公司

　　5、中國平安(此公司在店開過會議，負責人認為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價位固定)

　　6、河南通海流體設(shè)備有限公司

　　7、河南米美鑫進出口貿(mào)易有限公司

　　8、泰贏公司

　　周三：

　　9:10-9:20廣播體操。

　　9:20-9:30接待部會議，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀律。10:00派車去市區(qū)到陳砦。

　　1：30-2:00坐車到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：

　　1、河南省宇康科研有限公司

　　2、鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢事務(wù)所

　　3、河南洋欣投資擔保有限公司

　　4、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司

　　5、浙江盾安機電科技有限公司

　　6、五維傳媒

　　7、鄭州泰萊有限公司

　　8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢有限公司

　　周四:

　　10準時集合做廣播體操，在部門郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今天的廣播體操做的還不錯。我們今后會越做越好!

　　9:20參加部門晨會，會議在店情況、月餅銷售情況、在店會議做好接待工作，其它人去市區(qū)。

　　10:00到老鴉陳班車修理。

　　10:30坐車到東風路南陽路富田大廈，與下周會議詳談各個細節(jié)另外送去一份協(xié)議。

　　1:30-2:00坐車去東風路南陽路富田大廈陌拜。

　　1、河南昊龍科技有限公司

　　2、河南七建工程有限公司(此公司與中州酒店簽訂協(xié)議)

　　3、河南誠恩貿(mào)易有限公司

　　4、河南光正商貿(mào)中心

　　5、億星食品

　　6、維達紙業(yè)(去了3次，第一次有點意向簽后來聽說太遠。再去都說太遠)

　　7、河南金科自動化工程有限公司

　　8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司

　　9、河南大德廣告有限公司

　　周五：

　　早上9點會議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.

　　9:30客人用完餐后帶客人去會議室.

　　9:45會議開始,帶會議兩位客人去練習場打高爾夫.

　　12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.

　　2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.

　　2:35去多功能廳幫忙、盯會議.會議布置會場,懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場。

　　6:00安排演員用餐，多功能廳等候。

　　7:30晚宴開始客人入場用餐，到7:40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場地、擺放好點心、水果。

　　8:00晚會正式開始，共有11個節(jié)目。

　　10:00晚會結(jié)束。送客人走、收尾工作到10:30.

　　上周工作:在客戶拜訪、陌拜方面每天出去都有認真的去做，每拜訪一家公司都認真記錄，每天都會花費一下午的'時間陌拜，直到各個單位下班。并且每天都有收獲、成績。心里承受能力加強了，膽子也放大了，說話的技巧也有所提高，面對什么樣的客人，通過幾句簡單的交談。知道該用什么樣的方式去與客戶溝通。

　　在跟會方面，通過反省、教訓(xùn)、通過和銷售經(jīng)理一起學(xué)會了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對所有已經(jīng)發(fā)生的問題，在不好解決也要去面對，也要去主動解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會，畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問題有不會解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來銷售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹記�，F(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心，以后一定會按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做。

　　下周工作計劃

　　首先遵守部門規(guī)定，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

　　陌拜方面一定和上周一樣，堅持做好。甚至要比上周還要用心去做。

　　在跟會方面，謹記上周和以往跟會的教訓(xùn)，與不足的地方，同樣的錯誤不重復(fù)犯，好的方面繼續(xù)發(fā)展。

　　加大月餅的宣傳力度，爭取多賣月餅。

上周工作總結(jié)5

　　一、本周工作總結(jié)

　　(一)組織協(xié)調(diào)XX鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

　　按照縣政府工作安排，有我局負責XX鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達以來，我局積極與農(nóng)機局、水利局及XX鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時間做好各各項工作，同時聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

　　(二)積極參與縣“雙高”辦開展各項工作�？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

　　(三)深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，強調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

　　(四)協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實方案》的通知要求，我局積極與中糧集團溝通聯(lián)系，促進中糧集團參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團的溝通聯(lián)系，強化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團目前正在對XX縣XX永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與XX縣XX永鑫糖業(yè)有限公司進行重組洽談。起草XX糖業(yè)重工作方案。

　　(五)督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的'格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：XX永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%;世紀飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%;湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉(xiāng)(鎮(zhèn))關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護好社會穩(wěn)定工作。

　　三、下周工作計劃

　　1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進蔗甘蔗田間管理工作。

　　2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作

　　3、繼續(xù)做好XX鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，

　　4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

上周工作總結(jié)6

　　一、房產(chǎn)周工作總結(jié)

　　1、發(fā)放泰山新天地屋面變更報告。

　　2、完成了韓城印象3號樓外業(yè)測量(因地下室存在問題，正與委托方進行溝通)。

　　3、完成了云棲花園3~7號樓的外業(yè)測量工作。

　　4、私產(chǎn)受理了18戶，辦理15戶，剩余三戶正在辦理。

　　下周工作計劃

　　1、完成云棲花園3~7號樓的制圖計算、復(fù)核及驗收報告。

　　2、聯(lián)系英倫莊園進行別墅區(qū)實測。

　　3、根據(jù)海燕天闕7號樓變更驗收情況，完成預(yù)測成果報告。

　　4、芝川4號地塊3、4號樓進行實測工作。

　　二、工程周工作總結(jié)

　　1、對苔原進行勘界測量、繪圖。

　　下周工作計劃

　　1、對海燕天闕2、5、8號樓進行沉降觀測工作

　　上周苔原勘界工作總結(jié)

　　儀器的使用及操作能滿足工作需要，但是在實際勘界中對地類界測量不夠仔細，自己測量過的東西記憶不清導(dǎo)致返測。

　　因為是第一次進行勘界測量，對勘界業(yè)務(wù)比較陌生，在后期勘界繪圖上需要注意的東西及要點不清楚，也沒有可以學(xué)習的`人。有時間有機會組織大家系統(tǒng)的學(xué)習這方面技能。

上周工作總結(jié)7

　　上周始，我開始擔任運管所所長一職，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與全體運管所干部職工一起圍繞所內(nèi)各項工作，積極、主動、創(chuàng)造性地開展工作；堅持依法行政，認真履行崗位職責，現(xiàn)將我運管所上周的工作總結(jié)如下：

　　一、上周我所圓滿的召開

　　參加了兩次會議，具體為：

　　1、盧局長主持的運管所工作安排會議，與會同志積極聽取了盧局長對于運管所今后的工作安排及部署，并均表示充分認同和積極踐行；

　　2、盧局長主持全縣交通運輸企業(yè)安全工作會議，對與會企業(yè)傳達了上級文件，并充分強調(diào)今后企業(yè)的'安全生產(chǎn)工作。

　　二、上周具體工作內(nèi)容：

　　1、貨運辦公室工作：新辦理營運證共計19個，年審營運證116個，駕駛員再教育204個。上述工作進行順利，較好完成盧局長的安排部署。

　　2、綜合治理辦公室工作：共查扣摩的20輛，黑出租2輛。營運證漏審車輛2輛，共計罰款3000余元。同時維持了陵縣賓館、購物中心的出租營運市場的秩序。

上周工作總結(jié)8

　　我是xx銷售部門的一名普通銷售員工，在剛剛來到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我很快就了解到了公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些必備知識。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一直努力做好自己的本職工作。

　　20xx年，我積極配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，也通過銷售認識了許多新朋友，使自己在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

　　經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，面對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的.工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　20xx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺�力拼搏的精神所吸引�?/p>

　　在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的積極學(xué)習和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

上周工作總結(jié)9

　　這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中A類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為1000萬元-20xx萬元。

　　財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴大想購買商貿(mào)標準版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格跟服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念!!但我對于發(fā)票包含的`內(nèi)涵實在不知道行情，包括什么稅點的意思。

　　另外一個A類客戶就是：長沙西卡進出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒跟香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。

　　這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。

上周工作總結(jié)10

　　一、常規(guī)方面：

　　我班幼兒主要來自農(nóng)村，一部分來自外地。絕大多數(shù)又是獨生子女，幼兒各方面的常規(guī)習慣通過上個學(xué)期的訓(xùn)練，已經(jīng)有了明顯的轉(zhuǎn)變，但還是有小部分幼兒的常規(guī)不是很好。還有個別小朋友普通話不標準;少數(shù)的小朋友上課注意力不容易集中，在座位上動來動去，坐不住等等。針對這些現(xiàn)象，我們繼續(xù)采用談話講故事情景表演游戲等形式教育小朋友，讓小朋友知道幼兒園的常規(guī)習慣，并懂得什么是好的行為，什么是不好的行為，從中建立正確的評價觀，懂得要做個活潑，樂觀，積極向上，有禮貌，講衛(wèi)生，守紀律的好孩子,從而形成正確而又良好的常規(guī)習慣。

　　現(xiàn)在小朋友禮貌習慣較好，早晨能主動向老師“問早”，離園后能主動和老師說“再見”;在衛(wèi)生習慣方面、服裝穿著整潔，都能做到飯前便后洗手，在學(xué)習上，興趣高，還能積極大膽地發(fā)言，本學(xué)期,我園還開展了各項活動比賽,在比賽中孩子的能力得到了提高，同時,也讓幼兒了解到,自己的事情應(yīng)該自己做.總之，在這一學(xué)期中幼兒各方面的常規(guī)習慣均獲得了較大的提高和改善。

　　二、思想品德方面

　　現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女，都是家長的“心頭肉”，雖說他們有著“優(yōu)生優(yōu)育”的優(yōu)勢，但也存在著較多的缺點;如他們?nèi)涡�，獨占欲強，不能謙讓，不會關(guān)心他人，但是通過我的教育，如講故事，談話等，使小朋友知道了要尊重長輩，團結(jié)小朋友，對人要有禮貌，小朋友之間要互謙互讓，互相幫助，并會關(guān)心班級體，能主動為班集體做些力所能及的事等等，上學(xué)期存在的一些問題，如：小朋友玩玩具時仍然有你爭我搶的現(xiàn)象，在這個學(xué)期的教育和引導(dǎo)下，基本上不出現(xiàn)這種現(xiàn)象了。

　　三、健康方面

　　我加強了做操的力度，在做操時時，要求幼兒動作正確、合拍，姿勢優(yōu)美。在晨鍛、體育課時都加強了基本動作的訓(xùn)練，注重提高個別幼兒的能力，引導(dǎo)幼兒正確地創(chuàng)造性地使用，繼續(xù)加強了同伴間的合作，提高幼兒的環(huán)保意識。提高幼兒的自我保護意識，提醒幼兒多用肥皂洗手，注重保教結(jié)合，增強幼兒的抵抗能力。在幼兒看書寫時糾正幼兒的坐姿和寫姿勢，引導(dǎo)幼兒從小保護視力。針對許多幼兒都在換牙的情況，為幼兒講一些換牙小常識。平時多留心觀察幼兒，使每個幼兒都能長出漂亮整齊的牙齒。

　　四、語言方面

　　我以親切的姿態(tài)對幼兒進行教育，建立起平等、民主、寬松的教育環(huán)境。在教學(xué)活動中，運用各種自制教具，充分發(fā)揮各教育教學(xué)手段，加強師幼互動，為幼兒提供了更多更新的知識，使每個幼兒都能積極參加教學(xué)活動。進一步培養(yǎng)了幼兒的自主閱讀的能力，在工作中不斷嘗試運用一些新形式、新方法開展了幼兒閱讀活動。通過創(chuàng)設(shè)豐富的閱讀環(huán)境，為幼兒營造愉快的閱讀氛圍。如區(qū)域活動,“主題墻”為幼兒設(shè)置展示的空間，如“我喜歡，我快樂”、“神秘的大自然”等主題活動都以繪畫呈現(xiàn)的方式讓幼兒參與、觀察與欣賞。家長園地為家長提供更豐富的閱讀材料。我還注意激發(fā)濃厚的閱讀興趣，探索多樣的閱讀方式，把閱讀活動建立在幼兒的`興趣上，并以多樣的閱讀方式指導(dǎo)幼兒閱讀，提高幼兒的閱讀能力。有小組合作式閱讀、個別化閱讀、交流式閱讀、誦讀詩歌等方式。在閱讀活動中孩子們無論從注意力、語言表達、早期閱讀方面，還是在想象力、創(chuàng)造力、表現(xiàn)力等方面都有了顯著的提高。

　　五、社會方面

　　為提高幼兒的交往能力，特別是對一些性格內(nèi)向的幼兒，我們采用“一幫一”“一帶一”的方式，為個別幼兒提供交往的機會，提高幼兒互相協(xié)作的能力�！叭�八”節(jié)來臨時讓幼兒介紹自己媽媽的工作，使幼兒了解各行各業(yè)人們的勞動，培養(yǎng)幼兒對勞動者的熱愛和對勞動成果的尊重。為從小培養(yǎng)幼兒的勞動觀念，我除了讓幼兒自己的事情自己做以外，還引導(dǎo)幼兒在老師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)習為大家擦桌、掃地、整理各活動區(qū)域等一些力所能及的事情，使每個孩子在勞動中體驗到勞動的快樂，提高了勞動技能。

　　六、科學(xué)方面

　　通過引導(dǎo)幼兒觀察大雨前夕，螞蟻等小動物的變化，組織幼兒積極參加小組討論，積極探索，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習的意識和能力，并引導(dǎo)幼兒通過語言講述、歌表演、畫畫等多種方式表現(xiàn)、交流、分享探索的過程和結(jié)果。下大雨時，讓幼兒感受風力、風向、氣溫、動植物及人們的變化，在活動中鼓勵幼兒大膽提出問題，發(fā)表不同意見，初步提高了幼兒探索大自然奧秘的興趣，進一步培養(yǎng)了幼兒的環(huán)保意識。指導(dǎo)幼兒植物角管理，經(jīng)常給植物澆水,引導(dǎo)他們觀察植物的生長變化過程，并通過繪畫、手工制作等方式表達出自己的所見所聞，提高了幼兒對科學(xué)活動的興趣。

　　七、藝術(shù)方面

　　飯后有時組織幼兒去草地上游戲，在游玩的過程中，注重引導(dǎo)幼兒從小保護生態(tài)環(huán)境，并讓幼兒在不知不覺中感受到了集體的溫暖和春天的氣息，激發(fā)了他們愛家鄉(xiāng)、愛大自然的情感。我們還開展了豐富多樣的藝術(shù)活動。激發(fā)了幼兒長大后要把家鄉(xiāng)、把祖國建設(shè),互動能體驗到自己的力量、地位和價值，感受到自己的成長與進步。所以我在開學(xué)初，就與幼兒共同收集、整理游戲材料,布置活動區(qū)域。在上學(xué)期活動開展的基礎(chǔ)上，制定、修改相應(yīng)的游戲規(guī)則，游戲內(nèi)容由幼兒討論產(chǎn)生。并合理利用了家長資源，幼兒親自參加收集后，既美化教室的整體環(huán)境，又提高了幼兒的主人翁意識，也更愛惜玩具了。

　　九、家長工作方面

　　在家長工作方面，能和家長保持密切的聯(lián)系，及時和家長交換意見，做家長和孩子的貼心人。平時填寫好《成長檔案》，及時反應(yīng)幼兒在園學(xué)習、生活的情況，定期利用網(wǎng)絡(luò)進行家園溝通。每周更換“家長園地”的教學(xué)內(nèi)容，還在“家長園地”中開辟了保健小知識，深受家長們的歡迎。平時能注意了解每個家長的特點，提高服務(wù)質(zhì)量，對幼兒家長的態(tài)度和藹，在工作中做到一視同仁。

上周工作總結(jié)11

　　上周計劃

　　1、參加周一大例會

　　2、拜訪西門子客戶洽談會議意向

　　3、對老客戶電話拜訪，銷售月餅

　　4、市區(qū)簽訂商務(wù)協(xié)議

　　5、洽談德才培訓(xùn)會議意向

　　有意向購買月餅客戶分別為：阿斯利康公司，工商銀行花園路支行

　　下周計劃

　　1、參加大例會

　　2、確定德才培訓(xùn)會議細節(jié)

　　3、回訪去年9月份開會客戶，收集會議信息

　　4、重點聯(lián)系新老客戶銷售月餅

上周工作總結(jié)12

　　首先，各部部長指出了上周工作中存在的不足之處并提出了解決方案。紀檢部部長提出要在以后的工作中加強檢查力度，努力為同學(xué)們營造一個和諧、安靜的學(xué)習環(huán)境；勞衛(wèi)部部長根據(jù)上周各班衛(wèi)生評比狀況分別給予各班建議，要求各班班長、團支書將班級管理工作進一步落實。隨后，學(xué)生會主席付天宇總結(jié)了三點：

　　一、隨著天氣逐漸變冷，越來越多的同學(xué)感冒，提醒同學(xué)們要注意身體健康，做好甲流防控工作。

　　二、上周我院有兩個重要活動（中華經(jīng)典誦讀比賽、英語演講比賽），宣傳部和學(xué)術(shù)部密切配合，做好了比賽的準備工作，使比賽順利進行。

　　三、作為學(xué)生，其本職就是學(xué)習，我們在做好各項工作的同時要把學(xué)習搞好。最后，各班班長提出了本班普遍存在的問題，并在大會上得到解決，讓他們明確了以后的工作方向和工作目標。

　　此次大會，不僅是我院學(xué)生會進行自我評價的大會，而且使我院學(xué)生會認識到了前段時間工作的不足之處，為進一步開展各項工作和活動提供了寶貴經(jīng)驗。此次大會取得圓滿成功。

　　上周是新學(xué)期開學(xué)的第二周，新的學(xué)期又意味著新的開始。雖然開學(xué)才僅僅兩星期，但我們?nèi)�校的師生都已�?jīng)全身心地投入到了新學(xué)期的教與學(xué)當中，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、師生出勤。

　　所有的老師和大部分同學(xué)都能積極遵守學(xué)校規(guī)定的作息時間。兩個年級的班主任都能在早上8:10分，下午2:10分以前到校，積極組織學(xué)生進行有效的.課前學(xué)習，其中七年級的朱興敏老師每天犧牲了中午的休息時間，在學(xué)校認真?zhèn)湔n，批改作業(yè)；朱稚榆老師，張涌老師每天總是走在最后，對學(xué)生進行思想教育或者個別輔導(dǎo)；黃蘭主任總是利用一切時間對個別同學(xué)進行耐心細致的輔導(dǎo)；另外七年級的何德平老師，劉翼老師，徐小琴老師，唐仲霞老師，八年級的何學(xué)明主任，柳靜老師，許向陽老師，蔣義慰老師，薛友元老師，李瑜老師等也做得非常好。本文由一起去留學(xué)編輯整理。

　　2、教學(xué)工作。

　　今年是翠屏區(qū)教育系統(tǒng)“課堂效益年”，老師們對全面提高教學(xué)質(zhì)量充滿了信心。各學(xué)科教研組，備課組的老師們就如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，如何切實提高課堂效益，如何實施分層進行輔導(dǎo)進行了集體商討。大部分老師每堂課都能做到精心備課，精神上課，其中以語文組和英語組的老師們做得最好。

　　3、學(xué)生學(xué)習。

　　兩個年級大部分同學(xué)學(xué)習也非常努力，上課認真聽講，注意力集中，對不懂的問題能及時向相關(guān)老師請教，大部分同學(xué)有高昂的學(xué)習興趣。

　　4、清潔衛(wèi)生。

　　上周兩個年級各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，很多班級在早上和下午第一節(jié)課前都有值日生對教室和所負責公地進行保潔，但是面向教學(xué)樓左側(cè)樓梯有部分磁磚沒有擦干凈，部分班級的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊。

　　5、兩操和家長會。

　　上周兩個年級的兩操情況都比較好，開學(xué)第一周周末初一年級召開了家長座談會，上周五初二年級召開了家長座談會。

　　6、晨讀和午自習。

　　從本學(xué)期開始，學(xué)校的早讀和下午20分鐘的午自習成了學(xué)校一道靚麗的風景線。孫校長堅持每天對課堂的巡視，早晨走進校園，就會聽到教室里傳出的朗朗讀出聲，下午第一節(jié)課前各班在班主任老師和科任老師的組織下，同學(xué)們都在進行積極、主動、有效的學(xué)習活動，其中，尤以七年級2班、3班，5班，10班，11班，17班，18班，八年級3班，9班，10班，13班最有特色，最難能可貴的是幾乎每一位同學(xué)都在積極主動地學(xué)習著，我們希望其他班級的同學(xué)們向他們學(xué)習。

　　1、兩個年級都有部分同學(xué)還沒有進入到學(xué)習狀態(tài)，上課紀律松懈，作業(yè)不認真完成，學(xué)習效率低下。

　　2、早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，希望每一位同學(xué)們都要養(yǎng)成愛護清潔衛(wèi)生的好習慣，換來我們整潔干凈、安全和諧的校園環(huán)境。

　　3、初一年級仍然有部分同學(xué)在教室里和樓道里追逐打鬧，其中包括部分女同學(xué)，希望這部分同學(xué)在課間休息時要注意安全，做到文明休息。

　　4、在校園里偶爾還能聽到同學(xué)們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學(xué)們一定要做一個講文明，懂禮儀的陽光少年。

　　5.春天來臨，早晚溫差變化較大，春季也是各種病菌傳播的季節(jié)，希望同學(xué)們注意校服的正確規(guī)范穿著，養(yǎng)成愛護清潔衛(wèi)生的好習慣，有效預(yù)防各種流行并傳染病的傳播。

　　各位老師，各位同學(xué)，20xx年，新的魅力在于一切都是未知，新的意義在于帶著希望與夢想去塑造一個嶄新的自我！在新的一學(xué)期里，祝老師們身體健康，工作順利，萬事如意！祝同學(xué)們：學(xué)習進步，身體健康，全面發(fā)展，做有志有為的青少年。

上周工作總結(jié)13

　　上周總結(jié)：

　　1、罐車底盤、拉桿、球頭進行檢查。

　　2、7#泵車故障檢查完畢。

　　3、78#車，88#車更換離合器片，66#車修副箱。

　　117#換弓片、28#更換更換拖輪。

　　4、本部門職工勞動合同已簽完。

　　下周工作計劃：

　　1、維修1#泵車后橋。

　　2、罐車、泵車，更換機油、三濾進行保養(yǎng)。

上周工作總結(jié)14

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作已接近尾聲。我擔任第二十周的值周教師，上周在全校師生的共同努力下，學(xué)校整體工作情況良好，教育教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，各班的學(xué)習風氣濃厚，秩序井然，體現(xiàn)了我們青屏師生的精神風貌。然而這短短一周的值周工作，我感觸頗深，也收獲了許多。

　　一、工作亮點

　　1、周二下午，孩子們在各班老師的精心策劃下進行了元旦歡活動。周三元旦休息一天。

　　2、上周早上到校三次以上前十五名的'教師有張釗老師、崔慧玲老、李利航老師、張亞培老師、趙艷麗老師、馬麗娟老師、小柳青老師、陳亞娟老師、慎博老師、孟麗娜老師、周云霞老師、平俊霞老師、李桂芳老師、盧文恵老師。

　　3、課前輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)入復(fù)習了，各班老師都能及早到校進班輔導(dǎo)。像顧偉杰老師、崔慧玲老師、趙艷麗老師、孟麗娜老師早上沒有早讀都能及早進班輔導(dǎo)學(xué)生讀書。中午總能看到大柳青老師、楊秋煥老師、平俊霞老師、李桂芳老師、周云霞老師坐在班里對學(xué)生耐心輔導(dǎo)。

　　二、學(xué)習方面

　　校園學(xué)習氛圍濃厚，早自習書聲朗朗：大部分同學(xué)能緊張。

　　認真的學(xué)習，輔導(dǎo)教師到班及時，并能認真輔導(dǎo)學(xué)生，由于氣候原因，低年級感冒請假休息的學(xué)生較多，一年級辦公室的各科老師充分利用副科、中午時間、在辦公室為學(xué)生補課。還有六年級的裴亞楠老師、孟麗娜老師在下午放學(xué)六點多鐘還在教室給學(xué)生補課。這些老師們嚴于律己、不讓每位孩子掉隊的責任心使我們青平小學(xué)每位老師的工作縮影。孫校長、崔松濤老師、張釗老師主動為各科老師們印發(fā)試卷。老師們都以飽滿的熱情投入到緊張的復(fù)習工作中。

　　三、紀律衛(wèi)生方面

　　1.上周的路隊紀律。通過觀察上周的路隊，各班放學(xué)站隊及時整齊，呼號響亮，兩位教師一前一后，就帶著出校門口，走時背古詩或兒歌，學(xué)生說話打鬧的現(xiàn)象比以前少了，并且教師護送學(xué)生過馬路。

　　2.校園衛(wèi)生較以前有很大改善，大部分教室衛(wèi)生整潔，給人以舒心的感覺。

　　3.本周樓梯口值日的老師也及時到位。

　　4.每天早上個辦公室的值日老師都早早的把辦公室的衛(wèi)生，樓梯衛(wèi)生打掃得干干凈凈，拖得一塵不染，但是保持的卻不是很好，下課時樓梯的臺階上，操場上總是有或多或少的零食袋和細小的垃圾，給我們和諧美麗的校園覆蓋了一層陰影。

　　四、午托方面

　　本周每天中午我堅持在學(xué)校留守督促并檢查孩子們的午托。從教師打飯，并幫孩子盛飯，每一個細節(jié)都在體現(xiàn)著教師們的愛心與責任。

　　總之，本周讓我學(xué)習的地方還有很多，時間有限，不在這里一一分享了。一學(xué)期的學(xué)習生活就要結(jié)束了。愿老師們一期的付出，期末有個好收獲。謝謝大家!

上周工作總結(jié)15

　　在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考跟改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

　　1. 作為一個銷售，一定要很了解公司跟公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

　　2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識跟專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

　　3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話跟言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

　　4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

　　5.當你在跟客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的.心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

　　6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話跟打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪跟做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難跟困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

　　7.一定要有耐心跟恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子跟等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

　　8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

　　最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度跟心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理跟解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

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